案例拆解|「花小猪」打车软件裂变拉新活动

莫然
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2020-10-1108:09:00 评论 40

一、案例名称

花小猪C端用户裂变拉新活动

以前有句玩笑话,如何证明一个人已经向生活低下了头?嗯哼?就是他开始给你发拼多多链接了……

虽说是个玩笑话,但是「拼多多」的裂变可谓是轰动了一时。

最近大家应该也都注意到了,一款滴滴旗下被称为「拼多多」款打车软件「花小猪」在刷屏疯狂我们的朋友圈和社群,快!帮忙注册!可以免费打车!还可以返现!……充斥着我们的聊天记录。

到底是什么样的诱因,促使大家为这款打车软件刷屏,今天我们一起来看看「花小猪」C端用户是如何获取以及裂变的。

二、案例目标

通过打车「津贴」,使促使社交裂变带来①注册新用户拉新②老用户活跃使用

2、无需下载APP,快速注册,保证第二层转化效果;

3、打车后,输入起点终点,一口价再折去相应优惠,用户清晰明了;

4、每日签到领取优惠,促使用户站内活跃;

5、邀请2位好友助力,获取补签卡机会,自己+好友均可获得奖励;

6、周卡折上折,1.9元购买7次周卡,再享折上折,保证用户活跃及粘性。

7、补充活动规则及助力规则:

四、活动亮点

1、诱因明显

在活动层面,从站内主页面、小程序、活动落地页等强化补贴视觉,明确告知用户花小猪在砸钱,打车有补贴。

站内落地:

站外落地:

2、互利机制

社交裂变机制中无论是分享者还是助力者,都能获得奖励;

3、路径简洁

点击、注册、使用,无需下载APP即可一键使用,大大降低了用户的使用成本;

4、留存机制

使用每日签到、周卡等活动提升用户使用及留存。

整体看下来,通过老带新扩大用户,通过老带老+签到+周卡维持用户留存与活跃,规则和玩法基本大同小异。

打车作为高频消费行为,目前的两个快车巨头滴滴与美团的价格趋于稳定,花小猪的高额补贴在趋于稳定市场下的显得更有吸引力,加上借鉴了市场上已经非常成熟的裂变玩法,强化了活动的传播速度,提升了用户增长的效率。

看完整个用户路径及流程,才理解文章开头说,各种「威逼利诱」的帮我助力、快来注册为什么充斥在我们的聊天记录中了,不过这社会主义羊毛薅完之后,最终还是要看「花小猪」平台自身跟长线细节维护了,让我们一起期待吧~

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