阿里开出一元店 为何该担心是拼多多?

莫然
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2020-10-1014:40:16 评论 62

资本的斗争向来惨烈,腾讯系的名创优品前脚刚要上市,阿里就开始狙击了。在上海开出了第一家“一元店”,降维打击“十元店”,真的是来势汹汹。

但是阿里此番操作受到影响的绝对不止“十元店”,包括拼多多在内的下沉电商也要抖三抖。

毕竟1元店都开在了门口,谁还需要拼团网购呢?

一、阿里开出一元店,剑指何方?

10月9日,淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。“一元店”是淘宝特价版联合120万产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。据悉,淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

说实话,由于拼多多对于下沉市场的教育,在网上看到一块钱的东西已经不稀罕了,但是能够在线下买到这么便宜的东西,还真是头一次见。

在世界范围内,“一元店”都有独特的魅力。以“一美元”标签,闯荡商业江湖34年的Dollar Tree(杂货零售店)同店销售连续14年正增长,股价也一路上涨。特别是在经济下行的时候,人们更加偏爱廉价实用的东西,类似的店铺也就更受欢迎。

从很早的时候开始,中国就有漫天遍地的“一元店”,“两元店”,即使是这些年里电商越发兴盛的时候,也捧红了“名创优品”这些“十元网红店”。依靠薄利多销的商业模式和大规模生产拿到的低价优势,十元店迅速扩张。

其实,无论是一元店、两元店,还是十元店,都不会真的只卖相同标价的商品。低价产品其实都是用来引流的,而阿里此次发力线下小商品,瞄准的是广袤的下沉零售市场。这对于在下沉零售市场上有野心的拼多多,名创优品来说,都是一次不小的打击。

二、阿里的新零售布局完成,下沉零售市场战火升级?

几乎是在名创优品递交招股书的当天,淘宝特价版推出“一元更香节”,超过1亿件厂货全部1元包邮。亲自下场直面下沉零售,正面对刚名创优品。

在腾讯抢先一步投资了名创优品后,阿里加速补齐了新零售拼图。在改造完银泰、高鑫,拿下了线下百货商场后,下沉零售是整个新零售业务的重中之重,也是阿里新零售布局中的最后一环。

在瞬息万变的下沉零售市场中,谁都想站在不败之地,电商不再主宰一切,线下门店也并不总是墨守成规,线上和线下相互入侵,早已不再泾渭分明了。

“主攻”线下的名创优品早在疫情期间,就通过O2O配送服务,与美团、饿了么和京东到家合作,如今更是在招股书上明确写道,上市招募资金会用于发力线上业务和加强数字化运营,逐渐也在往全渠道走。

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而阿里呢,在推出淘宝特价打通下沉市场后,又再次推出线下版“一元店”。线上线下双向布局,这对于急着要上市的名创优品来说是个不小的打击。

首先价格商品SKU优势就摆在那里,一元的家居好物你不心动吗?势头强大的阿里花重金砸向下沉市场,要“低价”就给你“最低价”。

其次是阿里强大的供应链优势,根据阿里最新数据,淘宝特价版上已有120万商家,其中有41%是工厂直供店铺,也就是说,已经有超过50万的产业带工厂在淘宝特价版开店。

而名创优品的直营门店只占比3.1%,第三方门店包括加盟店和经销商门店占比高达96.9%。全球门店有4000多家,靠着量大从工厂拿货低价卖出的名创优品们将不再占据低价一线,规模效益,供应链优势在如此体量面前也不值一提。

而且,快速扩张之下,名创优品尚未盈利。根据招股书信息显示,2019年营收94亿元,亏损2.9亿元;截至6月30日的2020财年,名创优品营收90亿元,亏损2.6亿元。阿里对于线下的发力让这些门店的前景又蒙上了一层阴影。

但是,目前的“十元店”们已经占据了核心商圈,有了一定的客流量,在年轻人心目中已经形成了品牌效应。这些优势阿里短期来看还是不足的。

三、为什么说阿里一元店对于拼多多的影响比名创优品更大?

但是,随着阿里“十元店”的世界,比名创优品更加焦虑的或许是下沉电商拼多多。

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众所周知,“淘宝特价”最初就是阿里为了狙击拼多多而推出的,在互联网流量已经见顶的时候,下沉市场确实具有强大的生机和魅力。但是在拼多多已经占领用户心智的时候,淘宝特价除了不停的发广告做补贴外,似乎也没什么好办法能阻止拼多多快速增长的势头。

在线上下沉市场中上,阿里一直都被拼多多压制,但是这次阿里釜底抽薪,将阵地延伸至线下。而线下就是阿里最好的反攻地。

相比于拼多多,阿里在下沉市场中已经失去了先发优势,但是作为最大的电商流量入口,阿里孵化了天猫超市、口碑、菜鸟等等,在云计算、仓储物流和金融支付三大基础设施上已经建设完全,而这些恰恰都是拼多多所缺乏的

在线下开展十元店,能够大大缩短用户的消费路径,在没有明显差别的情况下,消费者也通常不会舍远求近。短期来看,淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”是很有可能做到的,但是拼多多能不能从线上亏到线下却很难说,别忘了拼多多至今还在亏损。

上有银泰百货,下有一元店。对于新零售,阿里已经基本完成布局,拼多多已经帮阿里完成下沉市场的教育,而阿里的反攻也不留余地,用“一元钱”将价格拉到了底线。在拼多多还在狠抓“多多支付”,“极兔物流”,“多多批发”的时候,阿里早已经在自己的新零售道路上越走越远了。

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