如何在淘宝网上赚钱(聊聊现在做淘宝能赚钱的方法)

莫然
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2020-09-2315:22:45 评论 26

2010年后,淘宝里那些原先可以带来免费、稳定以及可靠流量的途径,被大家都熟知和利用,也就成为不再值钱的途径了。这时候,各种培训讲师都在不断告诉大家去做直通车去做钻石展位,从来没有人告诉你应该去哪里找流量。

然后,聚划算起来了!那几年团购网站每天诞生几千家倒闭几百家,作为电商网站,淘宝不可能坐视不管,所以以加盟的形式推出了聚划算。正因为聚划算采用的各城市加盟代理的形式,导致淘宝小二的地位得以提升到空前绝后的程度。A和B两个商家同时申请活动,谁上谁不上是由小二们决定的,所以腐败的产生就成为必然。所以,掌握了几个城市聚划算总代理的我们,熟悉淘宝很多个小二,掌握着谁上谁下的生杀大权,我们赚了相当多的利益。2013年前,上了聚划算,意味着你的库存可以马上清光、你的店铺流量可以获得瞬间爆发、你的品牌可以获得迅速曝光——总之,上了聚划算,意味着赚钱!

2012年底开始的淘宝内部反腐以及不再将聚划算流量计入店铺流量,把聚划算从第一梯队的“团购网站”也同时拉下了马,从此,聚划算再也不能给参加的商家带来额外的好处,它仅有的功能只是告诉消费者——你看,我有促销活动。除此之外,再也带给不了更多的东西。2013年前,上聚划算等于赚钱;2013年后,上聚划算反而意味着亏本!参加聚划算,价格如果不够低没有吸引力,价格过低又意味着商家存在亏本的可能(毕竟聚划算也要收你手续费的)。然后,聚划算就成为这样一种东西:你不报名吧,没销量;你报名吧,有很大几率亏本。很多商家没弄明白聚划算就报,结果一聚就把自己聚倒了。

再牛逼的培训大师,都会反复告诉大家——淘宝里一定要找流量、提高留存率、提高转化率、提高复购率……但没人告诉你:淘宝的流量是固定的,直通车的窗口和钻石展位是有限的,所以别人抢多一点你就必然少了,而你要想去跟别人抢直通车位置或者钻石展位,要么你比别人钱多要么你比别人手段更狠(比如上面提到的我的那个软件)。那么一般人,又没钱又没狠手段,怎么抢流量呢?——既然淘宝的流量是固定的,也抢不到别人花钱的流量,那么只能去站外抢!只有你从站外抢来才真正属于你!

站外流量哪里来?论坛、社区等人多的地方来!不要小看这些流量,论坛、社区的人,都是依靠类似的兴趣爱好和事件聚集的,所以他们非常容易挖掘并转换为你的目标用户。

后来,新浪微博突然火了起来,大有取代论坛、社区的趋势,更加上马云爸爸又投资微博,彻底把微博变成了淘宝宣传地,众多淘宝店家开始在微博上叫卖。

然而,同样的问题又出现了——同样的方法用的人多了也就失效了。你想想,当一个陌生人突然在你微博里叫卖他的产品,你什么感受?我认为多数人首先是排斥——你一陌生人跑我地盘来推销,太不拿我当回事了!所在,在微博里,永远记得先交朋友先给好处,再润物细无声地建立起交易关系,而且一定要非常认真和真诚地对待微博里、社区里产生的交易用户,因为他们是因为信任你这个人而去尝试信任你的产品,一旦你的产品好,他们会成为你免费的宣传员,逐渐影响更多的用户成为你的客户;而如果你的产品出了问题,他们从此就不会再和你有联系,沉默的用户其实比把问题反应出来甚至大骂的用户给你带来的伤害更大,因为只要用户大骂,说明他就是可以争取回来的,而沉默的用户将永远不会成为你的用户!

2013年,微信的火爆,让借助微信诞生的微商又开始火爆,各种培训讲师又开始呼吁做微商,结果各种微商特别赚钱的案例都纷纷出炉开始刷我们的微信朋友圈,什么90后小姑娘做微商几个月就开宝马月入数十万、什么大学生谢绝高薪工作邀约毅然投身微商半年就身价千万、什么某微商创始人接受中央电视台采访畅谈成功经验……诚然,确实存在因为微商而赚了很多钱的人和案例,但我可以拍胸脯保证赚钱的人的比例绝对低于1/10000!!!而你绝对很难成为那1/10000里的一份子,哪怕你再努力媒体再包装你。所以,不要迷信微信能给你带来淘宝之外的意外收获,因为微信对你而言,是发现、发展和维系客户关系最佳的途径!当你与若干人成为好友后,交易自然就产生了!

那么淘宝这么些年,除了少数人赚钱外,还有哪些人赚钱呢?——围绕想在淘宝赚钱的人的那些人!

你想在淘宝赚钱,以为开个店做个淘宝很容易,于是你开了一个淘宝店。开了店发现你还没产品卖,可你发现你资金不足不够囤货而且你也不知道什么好卖什么不好卖,然后你决定加盟代理别人的产品,OK,那么那些所谓提供产品加盟代理待发货只收你几十块上百块费用的人\网站赚了钱;有了货甚至有了商品数据,你也通过淘宝助手一次性传到了店铺里,突然你发现店铺不美观需要装饰,可你又不会,怎么办?找模板呗,找到了又觉得不是自己想要的,于是就找人帮你设计,所以帮你设计的也赚了钱;这时候,你以为你的装修一新的店铺能吸引用户,结果发现并没有,然后有人告诉你你店铺都没信誉谁敢买?于是你开始找人刷单,然后帮你刷单的又赚了你的钱而你还是没赚到钱;接着你开始研究应该怎么做淘宝,突然有一天你在淘宝里看到卖很厉害教程的,居然都卖出去几千份还一致好评,关键是价格居然只要1-10块,店家还保证——不满意包退!于是你毫不犹豫地买回去认真阅读学习,然后觉得写的太好了,感觉自己学到了精华学了了秘籍,准备摩拳擦掌跃跃欲试,此时卖教程的人又赚了你的钱;当你实践了后发现,交易依然可怜得不足以支撑你过得更好的愿望时,你意识到应该找正经的老师学习,于是你找到某某淘宝培训班,找到牛逼的电商专家学习,然后他帮你微信微博一推荐,顿时N多人加你好友,你暗自窃喜,结果发现加你的都是跟你一样的淘宝赚不到钱的人们,所有赚不到钱的人聚集在一起依然还是赚不到钱,你们一起埋怨淘宝不好做马云跟上天太不公平……你的培训导师依然在给你们培训给你们发鸡汤鼓励,他们赚了你的培训费;这时候,有人加你,告诉你他是做淘宝代运营的,成功案例包括A、B、C……其中B经过他们代运营已经每个月销售额提升N倍,C提升了M倍……你又觉得还是把事交给专业的人来做吧,然后几个月后,代运营的人告诉你你的产品不好做劝你放弃,然后拿着几个月的代运营费与你SayGoodbye;你不甘心,找到淘宝嫡系导师请教,导师告诉你——不做直通车哪里来流量呢?不做钻石展位哪里来的流量呢?于是你开始做直通车……做着做着,你终于决定关店,于是你感慨——淘宝不好做,根本赚不到钱!

以上,除了你没赚钱,与你发生过关系的人都赚钱了,而且赚的都是你的钱!!!

那淘宝究竟有什么赚钱的方法呢?其实有一个公式是一直有效的,哪怕它在微博年代甚至是微信年代,这个公式就是:

黄金宝贝+包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=绝对成交。

首先你必须有足够优秀的产品,要么有价格优势要么有地域优势要么有特殊的优势,指望用别人的产品赚钱是不可行的,因为同时有若干人与你用同样的办法在做。

其次,你需要把这个产品包装好,比如是新产品、特别的、高科技的、神奇的产品,以区分开其他竞品。

再则,你对它进行各种流量的注入,从你圈子、微博、微信以及各种论坛注流量,这对你平时与人为善的真诚有很大关系。

接着,给出有诱惑力或者迷惑度的促销,让消费者觉得会占便宜。

最后许以足够真诚的售后保证,如无条件退换保证!

踏实做到这些,没有不叫座的道理!如今,微博微信的蓬勃发展,以及传统论坛和社区的稳定性,给以往只能通过在淘宝里抢流量的途径得以扩充,为什么那么多小卖家还在拼命抢淘宝里的流量呢?我的观点是——如果培训老师提到让你做直通车钻展,请立刻起身出门,因为这样的课这样的老师根本上已成为淘宝的说客!

微博也好、微信也罢,只要你在人群聚集的地方足够真诚地本着交朋友优先的态度以及先利他的心态,就没有做不成的生意!请一定一定要利用好你手里的站外流量!

互联网行业从业多年,研究电商和微信营销

来源:莫然博客,欢迎分享本文!

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