公司怎么赚钱(企业盈利的八种方式)

莫然
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2020-09-2021:27:23 评论 15

屡次创业的老王(详见老王创业开餐厅的辛酸史)在阅读了刘备创业的合伙人定位学之后,深刻的理解到,要想创业成功必须专业的人做专业的事。于是他从街边小广告上看到《卧龙商业策划》年底策划大出血促销方案:专业策划方案买一送一,再赠送十瓶农家茶籽油,外加十篮土鸡蛋。经过一番讨论,策划公司给出了企业盈利的八种方式:

1.产品盈利:就是企业通过把产品或者服务卖出去,赚利差!这种盈利的关键在于质量最好并且价格最低。

十年前我去一家企业面试营销总监,公司内部开会我提出了营销方案,结果厂长发表了意见:我们每生产一个产品公司赚20元,如果在不考虑订单的前提下,我们每天生产1万个,每个月赚600万,一年可以赚7200万,为什么要这么麻烦搞七搞八。

我当时反驳:问题是我们没有订单啊?

厂长说:你搞内销那么麻烦,零零碎碎的,不如接几个外贸大单就好啦!

外贸总监说:问题是我们价格太高,外贸的订单只看产品品质和价格高低。

老板说:外贸订单账期长,风险高,弄不好货款都收不回来!

现在想起来其实道理很简单,如果只靠产品盈利,把生产以外的部门都砍了,工厂搬到最便宜的地方去开。问题就解决了,那个叫富土康的也每看搞什么花样,不就是规模带来品质最好成本最低吗?

2.品牌盈利:品牌盈利的路径和产品盈利恰恰相反,关键在于研究如何把产品以更高的价格卖出去,这部分差价叫做品牌溢价空间,产品本身不重要,消费者认同的品牌溢价空间是重点,这一部分详细参阅我之前发表的文章:为什么很多民营企业的品牌之路如此坎坷,里面阐述了为什么天天把产品质量挂在嘴上的企业家都做不好品牌,最多做个牌子。

3.模式盈利:商业模式天天有人在讲,说白了两个字:量和利。就是拿什么去获取量,怎么做再去获取利。譬如小米之家,以小米手机的极致性价比去获取用户量,叫做米粉。再通过百货产品去赚取利润,这里的百货也只有一小部分是盈利产品,因为熟悉的地方没有风景,亲人的眼里没有伟人,常规的商品没有利润!

而商业模式设计的精髓在于以自身过去的优势去获取更多的渠道和用户量,那些叫嚣烧钱广告费的只能是伪商业模式,在我看来还是买卖中的成本增加罢了!

4.系统盈利:就是搭建系统化的构架,收编和整合社会上的商业存量资源进行效益递增。有一个企业叫做汉庭,收编了全国大量的私人旅馆酒店,统一系统化管理,给他们带来更多的会员消费,提高整体经营质量,打造华住集团系统。

5.资源盈利:通过垄断一个行业的资源来掌握话语权进行盈利,譬如东阿阿胶控制了中国的驴皮资源。曾经的百丽鞋业掌握了商城几乎所有的鞋类品牌。

6.收租盈利:通过技术专利研究譬如华为,或者是版权创作等收取利润。随着中国版权意识的进步,前不久某台湾明星发微博图片的创作方索赔数十万就是这个逻辑。

7.金融盈利:在金融领域常见的杠杆行为,通常银行承兑汇票如果在没有监管的情况下,是可以倍增贷款业务所带来的收益。

8.生态盈利:我们现在无论线上购物线下消费,余额宝或者蚂蚁金服,从存款到借贷到保险到叫餐到出行到租房等方方面面,都和建立了生态系统的阿里帝国有关联,自然产生雁过拔毛的效益。

八种盈利方式,就是一家企业的定位和发展路径图,在此分享,希望给到有事业心伙伴的收藏。

来源:莫然博客,欢迎分享本文!

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