赚钱的生意(4个超常规的“赚钱生意”)

莫然
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2020-09-1819:46:33 评论 26

01 案例一:只试不卖

北方某省会的夜市街里,晚上7点,两个创业大学生各推一挂衣服,开始了一天的工作。衣架是自制的能挂100件左右衣服,每件衣服只有一款,两人脖子上分别挂了两个手机,一个在街头,一个在街尾,每天如此反复。

你可能会觉得,不就是个摆地摊的么?有什么了不起?

你错了。这对大学生做的是“只试不卖”模式,所有衣服随便试,你穿着挺合适,准备掏钱购买,他会告诉你:“衣服就这一件了,试的人多,你扫我微信把你的尺码发给我,明天我同城快递发给你,货到付款也行,我每天都在这里摆摊,有自己的网店。”

看到这里,大家应该明白了他俩的玩法:

不在于马上销售,而是收集精准客户信息,未来慢慢做复购,做长久生意,将一次性百元的生意做成十次千元的生意。

实际经营数据:晚上7点开始,10点结束,每天获取精准客户100人左右,白天一个同学拍照聊微信,灵一个同学发同城快递,晚上继续上夜市。客单价100-150元,每月成交额近10万元(包括复购),净利润5万多。

02 案例二:和陌生人拼单

社交电商的爆发,让传统电商平台与大批创业者纷纷转型涌入,其中很多人用“无货无店”模式操作,两台电脑,一套软件,全自动批量采集商品信息、批量上架商品,批量开店赚取商品加价利润。

然而,总有这么一群“小仙女”,能从烂大街的店群模式中脱颖而出,她们的做法是:放弃自然搜索流量,主动出击,通过各种渠道购买大量粉丝,寻找一切能拼团的人,开团拼单,主动销售获利。

在西安某市某小区120平的套房内,有这么一群人,她们每人操作一台电脑与10部手机,在微信群或与其它平台引流来的活粉进行短暂闲聊后,以购买零食为由,在自己的店铺发起拼单,主动出击,引导“哥哥”们消费。

是的,所有的拼单都是由她们自己人发起的,店铺的其它商品拼团情况也是如此,用固定的流程闲聊、开团、发单、群发,周而复始的机械操作。

据统计:该公司客服每天工作8小时,发起120个拼单,成功30单,客单价100元,月成交额近10万,毛利2万多。雇佣10名客服,每月净利润达到15万。轻社交重电商的模式,是不是大开眼界?

小编曾经就这样被“套路”了...... 防不胜防!

03 案例三:不止是衬衫定制,还有前置和后置链条!

衬衫定制,即根据客户所选的面料、辅料(用的衬、线、纽扣材质和品牌)、工艺(根据款式),身高、体重、三围等基础数据,为客户提供量身定制衬衫,不管你高矮胖瘦,只要提出需求,一定给你做一件最合体的衬衫,从输入数据到生成方案,用不了一分钟。

创业初期,他们是一件一件的卖,零售价200元以上,二次复购率达到40%,五次复购率高达10%。2019年6月,他们将售卖方式升级成“会员制”,一订一年,每季度送一次,每次1件衬衫,一次性帮商务人士解决衬衫的挑选难题。当时4人团队,年销售额200万。

当然了,会员制有太多先例,真正要吹的是,因为定制衬衫需要用户提供身高、体重、三围等数据,所以2019年10月,这家企业又推出了升级版附加服务:根据大数据筛选出有减肥需求的客户,针对性推荐减肥器械产品。

据了解,后置减肥器械产品上线5个月,销售额突破80万。这个案例告诉我们,在拓客成本很高的今天,单品转化效率太低,尤其小微企业,要善用单品切市场,然后根据用户的消费行为,设计前置,中置和后置产品链条来赚利润。

04 案例四:高价派单做低价尾货

公众号派单:即商家提供软文,付费交由公众号发布,最终引流到商家客服号成交的推广方式。5年前,公众号打开率稳定在10%左右,精准粉价格20-30元,大批保健品商家通过高效派单、暴力转化迅速崛起,不少人因为这波派单红利迅速暴富,屌丝逆袭。

时过境迁,好景不长,随着有关部门与微信平台联手制裁功能型保健品的宣传与销售,公众号打开率逐渐走低,导致“派单”成本疯狂攀升。显然,派单在2020年肯定不是门好生意。

没错,这就是为什么大多数人赚不到钱的原因。广州某小区,10名客服正在在有条不紊的对接“派单”精准粉,只不过她们并非按照话术强推暴利保健品,而是周而复始的将这些派单主动添加过来的用户拉进微信群,在群里频繁发布低价尾货信息,再投放小程序让需求“大牌低价尾货”的用户快捷购买。

例如某国产品牌T恤,精美的产品宣传图片,32元/件,性价比不言而喻。

这里要回答4个问题:

1、现在派单成本这么高,卖低价尾货能赚钱吗?

2、群里不断发产品广告,用户不会屏蔽或退群吗?

3、群里需要持续输出内容以维持活跃度吗?

4、每天发30-50款大牌低价尾货,供应链怎么解决?

据了解:

01、该商家目前在公众号派单,单粉成本20-30左右。

02、群里不断发产品广告,用户非但不会屏蔽、退群,还会持续关注,原因是“派单内容”。商家派单内容并非推广产品的软文,而是用类似《5000大牌,最低1折起,每天微信群抢货!》为标题。

将本来写文字的正文排版成“大牌折扣商城”,并在中间插入“微信群二维码(实际上是客服个人微信号)”,使得主动加过来的用户都是“想低价购买大牌商品”的超精准用户,因此用户黏性超强。

03、群里无须输出内容,大牌低价产品也是内容之一,以前老匡也说过,用户关心的都是内容,各位理解一下。

04、关于货源,商家直接从各种低价货源APP上搬运图片文案到群里,再上传到自己的小程序,无须囤货,仅推广与人工成本。

来源:莫然博客,欢迎分享本文!

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