教育赚钱(教育行业,到底怎么赚钱?)

莫然
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2020-09-1819:41:50 评论 19

教育行业如日中天,教育产业却又水深火热。

我放一组数据,你就知道,教育培训行业的竞争到什么地步了。

2015年光上海地区提供教育培训的机构已达3600多家,包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。

北京市每年新增教育培训机构300多家……

一个上海近4000家培训机构,一个北京每年新增300多家。

一个有志向的人,只要在教育培训业呆上1、2年甚至几个月,就可以自己租一个房子,弄几张桌子,摆上凳子就开干了……

教育培训业的护城河,就低到这个程度!

换个思维,这么多竞争对手从哪里来的?

一个从没干过教育培训业的人,怎么会创业干教育培训呢?

一定是原来老东家的股东、合伙人、技术骨干,学会后离职单干,出来的。

同意吗?

简单粗暴,用着还是20年前的拓客手段,校门口发单,竞价抢人,有一单是一单,恶性循环……

这就是为什么,教育培训越来越难的原因:

一、获客成本越来越高,客户聪明,同业增多,同质化严重。

二、赢利点,营收不变的情况下,员工租金成本越来越高。

三、员工利用率太低,盈利点太少,产业链太短。

许多人带着情怀步入教育培训界。

有着教育家情怀,又定位成一个商人,但对如何激发身边人,如何凝聚管理人却没有经验。

无形中,又培养了无数竞争对手……

你赚钱,最大的危机是身边人。

因为他们可能眼红,学走经验,带走客源,直接单干。

你不赚钱的时候,最大的危机还是身边人。

因为你不行,跟你干没前景,买房买车生活成本太高。公司的梦想,还抵不过一个员工的追求,自然把公司干掉。

如何破???

长久持续盈利,企业必须要有自己的资产,也就是行业上游。

一、小公司的核心上游,就是渠道。

这里的渠道,不是去学校门口发单页抢客,或者广场做调查问卷,收客。

这些太低端,而且太慢了。那是多少年前的商业手段,一推演,商业就能看到天花板了。

二、大公司的核心上游,就是系统。

一套可快速复制的技术,一套可快速拓客变现的流程,一套可快速育人的机制。

三、而线上教育,完美融合了二者的优势:

1、解决师资的问题,共享机制。

2、解决区域的问题,全国平台。

3、大数据积累,可延伸的产业链。

那,为什么不去做线上教育平台?

答案:没有驾驭,资本运作的能力……

这是绝大多数教育培训业创业者,不具备的商业操盘能力。

对于大部分,托管、早教、K12教育等机构。

更现实的是:如何快速解决客流,这是所有人的生死线。

没有解决机构,如何持续盈利,任何情怀都是假象。

而亲子平台,万人拓客,能够解决这一切……

旅游是商业,更是一种生活,亲子游更接地气……

教育培训的终端,在学校,而学生出游,却是国家政策支持的户外成长课题之一。

一、早教的孩子,组织亲子活动,丰富成长体验。

二、幼儿园的孩子,参加春秋游,家长陪伴的童年印象主题。

三、 小学的孩子,有第二课堂,假日小队,夏令营,冬令营,出国旅游等无一不是在亲子活动范围之内……

想想你身边朋友,旅途中发朋友圈,那是一种生活资本。

亲子旅游中,互动认知,比起生硬的发单页推广强上100倍。更重要的是,客户的粘性,随着深度附加值而加强。

举例:亲子游,全程免费拍照。照片上传公众号,关注后,自行下载,一年至少10万+数据……

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