怎么直播赚钱(全民直播时代,如何借助直播赚钱?)

莫然
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2020-09-1522:14:06 评论 21

无直播,不营销!

20年前,中国互联网才刚刚起步,那时候,人们还不知道什么是电子商务,但是马云已经从1999年开始,带领18罗汉北漂,跌跌撞撞,最后落定杭州,创办了阿里巴巴,才有了后来的淘宝。

10年前,智能手机开始萌芽,诺基亚其实早就有了智能操作系统,可是没有先知先觉,被一个做电脑的企业,苹果反超了,当iPhone出来的时候,改变了人们用手机、接收信息的方式,所以, 很快,全球进入了移动互联网时代。

5年前,如果谁跟你说做微商赚钱,做自媒体赚钱,你可能认为这些人会是骗子,可是你不知道的是,新媒体创造了中国多少个年轻的百万富翁、千万富翁、乃至亿万富翁。

而现在,有的人已经开始尝试用直播和短视频带货的时候,而你还只是躺在床上,刷着短视频,看着直播,成为一个内容消费者,而不是生产者。

任何时代都有新的赚钱机会,很多人看见了,但是没有去执行, 也有些人还在怀疑,认为这些只是昙花一现,以此为借口,没有去做营销方面的创新,结果错失发展机遇。

给大家一组数据:

2015年,某手机品牌与某网站合作一场直播,这场直播活动叫做:“天下第一发呆大会”,直播的内容就是发呆,直播时间持续了7天,把“无聊文化”发挥到了极致。

就这样一个无聊的直播,你想不到的是:一共超过了1000万用户的观看量,其中还收获了大量的用户打赏,其中最高的一个用户打赏了2492.1元。

某宝带货女王薇娅创下的直播带货记录:

单场(5小时)最高销售额:1.5亿

单件商品最高销量:65万件

单件商品最高销售额:2700万

2018售卖商品总额:27亿

还有一位高手,就是大家熟知,与马云同台PK卖口红的“口红一哥”李佳琪,他创造了一次直播能试380支口红,5个半小时的淘宝直播能卖23000单,完成353万的成交量!

为什么直播的带货会这么强劲?

大家有没有深度思考这个问题,如果你懂互联网传播,你就知道,如今是一个流量去中心化时代,直播与微商不同,微商靠的是微信的封闭式流量,在做销售转化,而直播,是个人依靠平台的力量,通过一系列的运营手段,获取平台的推荐量,能够一次性覆盖几十万精准用户,从而,你面对的是海量的潜在消费者,所以,订单会快速上涨。

20年前,普通销售员,是一对一的销售方式,在店里面,等待顾客上门

而现在,你只需要请一个直播小姐姐,每天在你的门店直播试穿服装,就能通过平台销售出去。

过去,你30分钟最多只能接待3顾客,最后成交一个,现在你直播30分钟,面对的是10万用户,虽然成交率不高,但是最后可能成交上百单。

所以,从这个角度来看,一个主播的销售能力,远远超过了100个销售员。

现在问题来了,传统企业,比如服装店、餐饮店、美容院等等,如何利用直播,给自己的企业创造效益?

在这里,蒋老师教大家实用的四大招术:

第一招:背靠大树好乘凉

国内目前用户量最多的新媒体平台,就是今日头条和抖音了,而这两个APP都属于一家企业,叫做字节跳动,也就是说,你只需要注册一个头条号,就打通了旗下六大产品,可以实现流量变现,分别是:今日头条、抖音、火山小视频、西瓜短视频、悟空问答、皮皮虾。

如此巨大的流量,对于普通用户和商家来说,都是一个极大的机会。

所以,要想靠直播带货赚钱,你首先要有一个头条号,这里需要注意的是,如果你有自己的产品,那么需要用营业执照注册头条号,然后申请开通头条小店,目前头条小店和抖音是打通的,也就是说,你的头条小店,可以通过图文、微头条、短视频、直播多种形式,将产品销售出去。

第二招:了解平台的审核机制和推荐机制

一顿操作猛路虎,一看收益两块五,为了避免出现这样的情况,以内容来带货,核心还是内容,如果你的内容平台都没有通过审核,那根本就谈不上推荐,也有很多作者的内容,平台通过了审核,但是推荐量特别低,那是怎么回事呢?

通常来说,你的视频里面,不能出现水印,这个是机器审核,如果有水印,比如二维码,那肯定不会通过审核的。还有,文章和视频不能留联系方式,否则会被判定为广告,平台不会给你推荐量的。

那么怎样的内容,平台才会推荐呢?

首先是热点型的内容,所以,有时候有个热点,该趁的时候,你还是要趁的。

如果这个热点跟你的领域没啥关联,那也不要强趁,保持内容的垂直度也是非常重要的。因为内容垂直了,粉丝才会精准,粉丝精准了,你后面才有带货的价值。这个逻辑大家要明白,这也是很多账号,有100多万粉丝,很难变现的原因。粉丝不够精准,粘性互动不高,就是你变现的天敌,大家记住了。

第三招:打造爆款标题

首先,检查你的标题,是否吸引人,通常来说,一个爆款标题,大部分采用的都是三段式,因为这样,信息量更充分,而且更好取标题,蒋老师教大家一个起好标题的方法:

蒋老师的标题口诀叫做:前段抓眼球、中段递进、后段反转

举例,请看我的这个标题:

3年时间我的收入涨了100倍,单日最高收入破10万,总结了三个经验送给大家

这就是一个典型的三段式标题,这篇微头条的阅读量是15万。

大家再来看一篇文章的标题:

深圳千亿隐形富豪,曾经睡涵洞,如今每年光收租赚十几亿

大家看到这个标题,其实是一个非常优质的标题,前段是吸睛,中段是用了对比,后段是一个反转,组合起来,就非常吸引人,有点击的欲望,所以这篇文章的阅读量是47.9万。

最后,大家再看一个超级爆款标题的逻辑:

72岁大爷摆摊卖菜,巧妙利用这4招,一年轻松赚60万

这篇文章,阅读量是541万,推荐量高达1.2亿,这个标题的技巧是,蒋老师用了一个“抖包袱”的技巧,大家看到中段,巧妙利用这4招,是不是没有把招术告诉大家,吸引大家去点击,当你的文章点击量/推荐量越高是,爆款几率就越大。

第四招:细分行业的直播技巧

1、美妆直播,选男主播有时候会有意想不到的收获

美妆行业因为受众是女用户,所以用帅哥来做美妆直播,有时候会收到很好的效果,比如李佳琪卖口红就火了。

曾经有一家美妆企业,邀请了杜淳做直播,创造了200万的在线观看量,以及312万的销售额,新客占比超过85%,较平日增长20%。

2、旅游行业,勾起大家的旅游欲望

某旅游网站做了一场“旅游+直播”的节目,培养了只有粉丝群体的同时,还带动了合作项目的产品曝光、销售、同时还对旅游目的地的场景进行了曝光、提升了品牌的知名度。

3、汽车行业,利用直播,颠覆传统营销模式

这里,蒋老师有一篇专栏文章,就详细介绍了,如何利用直播,带动4S店的销售额

4S店推出交叉补贴:3天卖了300多辆车,交易额超过9000万

其实就是用了KOL在直播,引流到4S店,进行销售转化。线上引流,线下消费,在直播同样适合。

好了,今天的分享就到这里,想要知道更多行业的直播技巧,以及新媒体运营经验,欢迎加入蒋老师的会客厅(点击下方卡片进入):

现在加入会客厅,蒋老师还将送你一套价值4999元的自媒体零基础课程,仅限前1000名圈友哦,抓紧这次机会哦!

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