网上免费赚钱的方法(互联网时代,怎么靠免费赚钱)

莫然
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2020-09-0619:38:10 评论 11

免费,是一个吸引用户的有力手段。从以前的单纯免费到现在的花样百出,在互联网时代,聪明的公司如何通过“免费”吸引用户,沉淀忠实用户,最终创造更大的盈利?

网上免费赚钱的方法(互联网时代,怎么靠免费赚钱)

克里斯·安德森创作的《免费:商业的未来》在2009年时就提出了,免费所代表的正是数字化网络时代的商业未来的预言。如果从传统经济学的角度去看,商品的价格等于充分市场竞争后的边际成本,成本通过竞争可以降到最低,但是永远不会等于零。而成本不是零的东西,通过免费的方式出售,在传统的理念里面那就是在扰乱市场的价格。

那在互联网的时代下,免费又是如何在传统商业模式上进行颠覆性的创新,能够从中获取盈利?一起来对互联网时代下的免费商业模式进行深入剖析,并分享一些思考。

免费产生的背景

20世纪初,吉尼斯纯正食品公司印制了几万份果冻调制指南手册,免费派送给千家万户,使得吉露牌果冻成为家喻户晓的一个品牌。接着之后衍生出来的新型营销策略,这些尝试催生了20世纪的一种强大推销手段,免费派送某样东西,为的是创造出另一种需求,接着再从中去找寻高利润的盈利点。

随着时间的推进,21世纪出现的免费模式与以原子经济为基础的20世纪的免费截然不同——20世纪仍处于的是工业化的时代,作为主导的原子经济强调的是物质性。

到了21世纪出现的新型免费,不再是能够得到任何东西的,始终还是需要换一种形式付钱(即左口袋进了有口袋还是得出)的一种营销策略,是一种以强调数字化经济为基础将货物与服务的成本压到接近于零的全新经济模式。

从背景我们可以看出,免费这一模式深深影响着市场。对在数字化信息时代的各家公司企业来说,数字经济对免费进行了改革,把它从一种销售手段变成了一股经济驱动力,催生出了相对应的丰富多样的商业模式。

免费究竟是什么

有时候我们会看到免费试用字样的商品,不需要产生任何花费,但试用期往往有限,而在试用期就要结束之前发现自己其实已经离不开它了。或者提供某些不收费的产品或服务,实际上是为了增加我们对于另一样付费商品的兴趣。

这些各种形式的免费现象都可以共同归结为同一实质,那就是交叉补贴——让价值在不同产品之间、人之间、非货币市场和金钱市场直接进行转移。由此可以将免费模式分成四大类:

1. 直接交叉补贴

直接吸引到消费者的商品是免费或者趋近于免费的,而其真正的目的是让其他的产品(特别是数量显得更多利润率更高的商品)能够进一步挖掘开发出消费者的潜在需求,从而达到来推销其他付费产品的目的。

在点外卖的时候我们会发现将其利用的相关例子。我原本只是想喝奶茶的,店家可以提供这样趋近于免费的奶茶一下子吸引到我。但是如果没有办法进行单点,还差几块钱才可以配送;于是为了凑单继续寻找着有没有合适的,卖相不错的双拼饭看起来很好吃,让我觉得快到中午了自己应该也有点饿了;最后不知不觉选择了已经超过配送费一小节的午饭,商家就这样利用了直接交叉补贴的模式。

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2. 三方市场

指的是第三方付费来加入前两方的免费商品交易。

如下图所示,一个发行商会免费或者说近乎于免费给消费者提供信息产品,广告商则向发行商付费,从而形成了一个三方市场。百度的竞价广告形式就同样构建起这样的模式,企业将自己的产品、服务通过关键词的形式放在百度平台上做推广,百度则向企业按广告效果如点击量进行收费,而为企业带来一定数量的潜在用户。

网上免费赚钱的方法(互联网时代,怎么靠免费赚钱)

3. 免费加收费模式

这其中包含的形式十分多样,内容从免费到昂贵收费都有着不同的等级。这种模式与第一种所谈到的直接交叉补贴(像送免费样品的那种)有着相似之处,但是存在很大的区别。

因为传统的免费样品实际是有成本的,所以在与实际的销售量相比的话,只是非常小的一部分。其所想达到的目的也是想要进一步获取到更多的消费者,进行范围更广的宣传从而起到推广作用,刺激着消费者进行消费。

网上免费赚钱的方法(互联网时代,怎么靠免费赚钱)

而免费加收费模式更适用于的是已经渗透我们生活的数字化产品,这是因为数字产品本身的边际成本都会不可避免地接近于零,免费那一部分是完完全全免费的。其所想达到的目的是进行盈利,让那5%的付费用户成为自己的收入来源。这种模式能够运作下去的逻辑在于为这些剩余95%的用户所提供的服务成本是非常低的,所以才能够使得付费与免费的比率能够有着与传统商品颠倒的差别。

《长安十二时》辰觉得不够看,广告觉得太长了,画质不够还清晰经常卡顿。针对看视频有着更高需求的用户,优酷的会员制度就为这些付费用户提供了更便捷的服务。

4. 非货币市场

货币在21世纪这样的信息化时代中,并不是唯一的价值衡量标准。

网络为信息传播提供了平台与支持,使得消费者能够获取到免费的服务与信息,用户则通过零成本的信息在平台上传播,进行自己观点的表达等同时也是向提供服务的一端进行反馈,为其带来像关注度、声誉等等非物质化的价值。

例如活跃在社交媒体上面的大V们,他们就是作为提供服务的那一端,进行优质内容的创作并免费的进行输出,来获取到关注和好评,关注粉丝对于这个大V来说就是形成了要进行合理运营的社群。我们可以看出,这是为利用上面三种方式进行的变现打下基础。

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