网上怎么能赚钱(网上怎么赚钱,怎么在网上赚钱?)

莫然
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2020-09-0511:58:25 评论 14

网上怎么能赚钱(网上怎么赚钱,怎么在网上赚钱?)

袁毅明:网上怎么赚钱,怎么在网上赚钱?

周末。

妹妹和妹夫带着他们家的两个小孩来玩。

他们是做CNC设计加工的。

客户给手板,他们负责设计,画图和加工,交货。

席间,妹夫问我:“今年LED灯珠业务好做吗?”

我说:“受大势的影响,要说很好做没有,但是,也不能说是太难做。”

老实说,2020年我们的客户群和销售额是逆势增长的,但增长的并不算太容易,也有需要迭代优化的地方。

但整体来说,业务今年进入了一个良性循环。

虽然,今年疫情影响,大环境,客户的需求,内外需变化,对成本的要求度,品质的要求,市场上整体的竞争,也是大了不少。

但是,我们因为是重新做的细分市场的定位,专注LED灯珠的指示灯这一块,整体而言,今年,对我们LED的业务拓展来说,还是比较顺利的。

接下来,我们同样,也是聚焦,细分,我们的LED灯珠业务市场这块。

给更多的优质客户,提供更贴心的产品和服务。

然后,我问他妹夫他们今年生意怎么样?

他说,不是很稳定,3、4月份的时候,生意较好,他们接了很多口罩机的配套组装配件和加工单,年后复工一直忙到4月底,基本上连周末都很少休息,客户催交期。

但是,4月底之后,随着口罩机市场越来越烂,生产口罩机的市场也慢慢变得没有机会了,甚至,很多之前交了部分配件,付了加工订单的客户,也不要货了,订金也不要了,直到现在还有很多的口罩机加工组装件一直还放在工厂。

今天已经到8月中旬了,现在还有很多这样的订单,货或尾货还堆在仓库里。

而且客户表示现在口罩机没市场了,现在这些配件不要了,让看着处理。

幸好CNC加工,所需要备的材料不是很多,原材料成本不是很多,大部分还是加工为主,但是一些配套的组件,是另外买回来,配合安装的,就需要资金先投入了。

现在客户都不要的,尽管客户也是付了定金,但现在货不要了,也还是损失不少。

再说,今年疫情,才有这样的生意,现在淡季了,又是只能做些老客户养活工厂了。

尽管人只有十来个,但是各种费用开销也不少,再加上订单不稳定,日子也不是很好过。

我问他接下来有什么打算。

他说,过了这段淡季,期待金九银十吧。

一般下半年,老客户的一些单子会慢慢多起来的。

我说,新客户多吗?

他说,不多,都是老客户介绍的。

我说你这种模式,太被动,哪一天,老客户丢了,没有源源不断地新客户补充血液,那做起来还是累。

他说,是的,所以,今天也想过来取取经。

看看网上怎么赚钱,怎么在网上赚钱?也就是看能不能做做线上生意。

席间,边吃边聊,我给了他3个建议:

1、缩小现在的业务线,把赚钱的业务留下来,不赚钱的,外包或者直接砍掉;

2、增加新客户的获客渠道,比如,妹夫本身是做业务的,以微信和微信视频号获客和传播,他们现有的设计和加工业务。

3、差异化细分,专注其中的一项加工业务,打造自己的设计画图的服务优势,形成个人品牌,打造行业细分的护城河。

具体怎么做呢?

吃完饭,喝茶。

我和他分析,他现在的公司规模不大,10来个人,又是做客户CNC加工,又是自己设计一些半成品组装,又是帮厂里代工一部分产品,加工服务业务范围非常全面。

他给我分析,哪些业务他们之前比较赚钱,现在一般。哪些业务是老客户持续做,利润可以,但是收款比较难,帐期长,很多都是要3个月,甚至半年多才收到款的都有不少。

我建议他,把目前不赚钱,或难收款的的业务砍掉,或只留一两个维持,或让现有的师傅接手做,权责分成。

他自己的精力空出来,负责业务和画图设计为主。

我说,画图设计业务,是你的强项,毕竟你是做CNC大师傅出身,画图及设计能力比较强,这几年因为做业务和管理,反倒是把自己的擅长点给搞掉了。

我说,现有优质客户,你亲自来跟进和服务,自己出图,毕竟他是公司最好的CNC师傅。

把和客户确认好的图纸,给师傅去执行加工,就腾出不少精力,可以服务优质客户并提供服务了。

然后,他再把准备做的线上获客渠道主要就通过微信和视频号来做。

我说,接下来具体的方法,晚点我会发份操作计划和节奏表给你,这套体系是我们目前做LED灯珠产品在用的。

亲测有效,2个月后,你告诉我你的执行结果。

我们再来看下一步如何做。

接下来,我问他,还有什么疑问吗?

妹夫说:我现在有个问题,那就是以后我设计加工的服务方向:

1、如果我原来的订单继续接,让公司其他人来执行,是否和原业务一起放权;

2、继续接订单,外发给别的加工厂来做,会不会影响我接下来做线上业务。

优点,我比较轻松,只接单就行了,而且师傅也是跟着做几年了。

缺点:没法快速放大,有点像炒单似的,我的时间和精力决定了业务的天花板。

如果按你说的线下这套体系,有效的话,我更趋向于自己服务优质的客户,自己接单,自己加工。

一年接几个稍大的单子,时间和精力上也比较好分配,现在很多客户找他,也是看好他的设计和核算成本能力,不希望寄托于外包其他供应商。

你觉得我哪个方向更合适。

我的回答:如果你自己准备负责画图和设计的话,那就自己专注做这个,不用再外包了。

画图设计图纸是你的强项,你应把时间精力放在这里,多投资在这块上,多做画图和设计细分的项目,时间和精力积累起来,侧重点于设计的服务上。

也许三年、五年就可以把自己打造成设计为主,加工为辅,这个就是华为那种研发,但不生产的模式,加工这块,可以和师傅合作或另外找供应链。

加工,累人,也不赚钱,只要有想法,租个店面,花几十万买台机器,就可以开张,甚至,租用或买台二手机器,还不需要这么多钱就可以做,那你的优势在哪?

妹夫听了直点头。

他是个比较倔强的人,但今天这样和他沟通,他却是听话准备照做了。

他对市场还是比较了解的,知道确实现在加工的门槛是越来越低了,确实要打造自己的行业护城河,要不,生意只会越来越被动,而且设计画图出方案,是自己喜欢且擅长的,加工这块,之前真是分走了自己太多精力,反而设计和业务层面的时间少了。

我对妹夫的建议是细分市场,侧重于其中一块的CNC设计,出图,出设计方案,用3年,5年,甚至10年的时间去打造。

反正,只要有人要CNC设计加工,他就永远有事做。现在他已经有基础业务了,再细分,聚焦,只会让他做的越来越轻松。有积累,更值钱。

最后的话

网上怎么赚钱,怎么在网上赚钱,这个问题,网上是有大把这方面的方法了。

你不见那么多的成功学大师。

但是,真正要有效的话,不是要去买课来学,而是要真真正正去找一些正在做项目或产品的人,去体验他们的实战。这样,才可能知道他们是怎么通过网上赚钱,怎么通过网络赚钱的。共勉。

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