2020年上半年,单场GMV破1000万的主播都在这了!

莫然
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2020-07-2816:07:36 评论 25
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近日,快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年报》,报告显示,在2020年的上半年,快手直播日活1.7亿,其中直播电商日活1亿+,也就是说,每天有超过1亿人次的主播及观众流转于快手平台的各大直播间。

一场一场的新纪录,让我们几乎已经眼花缭乱了,好似单场破亿是一件随时都可能发生的事情,事实真的是这样的吗?本期壁虎看看,希望通过盘点2020年上半年(1月-6月)单场销售额破千万的直播数据,带领大家一起寻找,在数千万场直播背后,最真实的快手直播电商生态。

2020年上半年,单场GMV破1000万的主播都在这了!

取数说明:

1、以下数据是【壁虎看看】基于2020年1月-6月追踪到的数据(不含7月)为依据。

2、因6月16日快手购物节当天主播共享销量,会导致数据偏离实际带货能力,【壁虎看看】在进行数据处理时,去除了6月16日的所有数据,以保证相对真实。

3、此次数据呈现时,多位主播同时出现的直播场次,壁虎看看仅以一个主体为代表,以确保数据的准确,特此强调说明。

4、以下出现的所有数据,特别是销售额,仅仅是该主播基于单场破千万的直播场次上所做的统计,并不代表主播所有直播场次的销售额。

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203场、102亿,57位主播单场GMV破1000w

壁虎看看数据显示,2020年1月-6月,共有约203场直播,单场销售额破1000w,关联57位主播,累计销售额突破102.6亿。

2020年上半年,单场GMV破1000万的主播都在这了!

(本数据不含6月16日当天相关数据)

壁虎看看对以上单场破千万的主播,进行整理后发现,在57位主播中,最引人瞩目的无疑是辛巴家族,共有包括赵梦澈、陈小硕等11位818主播上榜。

其次,快手平台最受欢迎的服装主播,共有14位单场破千万,以24.6%占比成为第一;二驴、小沈龙为代表的网红系流量主播,也在其中占据了10席,与瑜大公子、周周珍可爱等在内的美妆系主播占比相近,均超过了15%。

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董明珠、丁磊等CEO,以及陈小春、小沈阳、华少等明星的加盟,也让主播的带货生态更加多元。

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TOP10主播瓜分过半数蛋糕,马太效应日趋明显?!

在直播场次方面,单场GMV破千万场次排名前10 的主播共关联114场直播,占到总场次的56%,超过半数。

辛巴家族的爱美食的猫妹妹和蛋蛋小盆友分别以22场、20场在排名中遥遥领先。

小沈龙则以16场、4.71亿销售额的成绩紧随其后,一直保持着高直播频次、高销售额的良好的状态,崛起势头明显。

而在销售额表现方面,顶级头部主播的马太效应更加明显。

累计销售额排名前10名的主播,共关联了97场直播,总计销售额突破78.7亿,而据壁虎看看统计,本次所有单场GMV破千万的场次,总销售额约为102.6亿。

也就是说,销售额排名前10的主播,仅占主播人数的1/6,销售额占比却高达76.7%,超过了2/3。

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(本数据不含6月16日当天相关数据)

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辛巴家族断层领先, 破亿真的那么容易?

通过以上的数据,我们不难发现,辛巴家族不仅在场次上表现抢眼,据壁虎看看统计,该团队共有82场直播破千万。他们在销售额表现上,更是几乎绝对性的领先。

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(本数据不含6月16日当天相关数据)

在累计销售额TOP10榜单,该家族依旧占据了七席座次。在单场最高GMVTOP10的榜单中,除了格力董明珠店外,辛巴家族拿下了10强中的其余9个名次。

特别值得一提的是,辛巴仅以7场破千万直播,就获得了25.6亿的销售额,拿下了单场与累计销售额的双料冠军,除了创下直播带货历史记录的12.5亿外,其剩下几场直播的销售额也几乎都突破了亿元大关。

时大漂亮,自5月正式在快手直播出道,截止6月,直播次数其实不多,但都做到了场场破千万,3场就斩获了8.11亿销售额。

当我们看着辛巴家族这些漂亮数据,总是很容易产生这样的错觉——破亿似乎是件并不算难的事情。但是,真实的数据告诉,我们在2020年的前180天、数千万场的直播里,仅仅只有203场直播的销售额是突破千万的。其中甚至有超过百场的直播,销售额仅在1000-2000w之间。

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千万场次逐月上升,疫情之下的逆势爆发

为了让您能够清晰地看到更多趋势,壁虎看看特别整理了1月-6月每月度的场次及销售额变化情况。

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1月份,受新年节点影响,主播们极度有默契地卖起了各式各样的年货产品,从爱美食的猫妹妹的年货节美食专场,再到各种服装、包包、鞋子、化妆品等等,都在趁着年关大力收割销售额,最终1月份破千万场次达到23场,销售额达到4.09亿。

2月份,受疫情初期全民抗疫以及春节假期影响,包括快递在内的供应链几乎停工,以致2月上旬主播集体休播,中下旬直播进入常态化。虽然,2月份销售额破千万的场次,比1月份少,但是其销售额则是多了1亿有余。

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这也某种程度上,预告了3月直播热度的全面爆发。随着疫情和「万物皆可播」的双重话题发酵,直播带货成功破圈,该月份破千万场次的销售额总和,近乎是2月份的3倍。4、5月份,依旧保持健康的上升势头。

到了6月,无论是直播场次,还是累计销售额,都达到了最高,销售额比起2月份已经翻了6倍。

6月份,46场破千万的直播背后,离不开616购物节的双百亿补贴带来的绝对价格吸引,还有手机数码、珠宝玉石等高客单价商品热销的助攻。

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这些直播主题就能破千万?

壁虎看看还对每场直播的主题,做了整理,归纳出千万GMV直播主要为以下几块内容:

1、S级大促节点

无论是一月满屏的年货节、还是集中围剿女性购买欲的38女神节,或是传统的618大促,不管在商品,还是价格上,占据优势。

2、品牌专场/超级品牌日

我们发现超过1/3的直播主题是关联品牌专场或特定主题。其中有格力空调、网易严选这类国民品牌的直播首秀,也有诸如非遗主题的专场带货。

6月12日,「人民日报」携手华少、李云迪、平安、赵梦澈等豪华阵容在快手为「不一样的非遗」带货,销售额突破3395w。

另外,一个值得关注的主播是集成灶工厂__欧川梵雨,该主播是欧川集成灶工厂设计师,在1-6月期间,有2场直播销售额破千万,其中一场的线上新品发布会销售额更是达到了5225w,甚至超过许多头部主播的成绩,因为集成灶品类的特殊原因,该场客单价高达8000余元,甚至超过了格力专场中的1717元客单价。

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数据来自壁虎看看「直播日历」

3、生日盛宴/宠粉节

周周珍可爱625千万生日补贴,石家庄蕊姐、芈姐的宠粉盛典,又或者是瑜大公子的破亿挑战,主播们都在以生日、宠粉等名义,真正为粉丝送福利、补贴,让粉丝自愿买买买。

4、回归主题直播

辛巴、蛋蛋小朋友、初瑞雪等主播的回归直播,包括近几日回归的小伊伊……头部主播的复出,总都赢得了众多粉丝的倾囊支持。

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5、明星带货/综艺IP加持

从1月就在快手直播的陈小春,到小沈阳、华少、张雨绮、我们看到了众多明星的直播首秀都相当不俗。5月17日晚,湖南卫视老牌美妆综艺《我是大美人》栏目,开展了一场别开生面的“快品牌超级发布日”,为七大快手原生美妆品牌展开线上“云发布”,献上了一场国潮美妆直播盛宴,成为千万级别阵容中特别的存在。

2020年上半年,单场GMV破1000万的主播都在这了!

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毫无疑问,一个个越来越耀眼的数字,拉升了所有人的期待值,也低估了其困难值。通过全面的数据分析,相信大家已然知晓,千万销售额并不是日常各种花式报道中出现的一个简单数字,因为数字背后藏着从选品、主题到话题营销、流量等等多重要素,每一项都缺一不可。

还未结束的7月里,壁虎看看已经观察到了不少全新的面孔,他们都实现了单场破千万的销售额。我们不妨期待一下,2020年的下半程会比上半程更加精彩,至少在头部主播领域的迭代和更新上,显然不缺少看点。

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