我猜!这应该是文案的最高境界了吧

莫然
莫然
莫然
16402
文章
0
评论
2020-07-2110:05:43 评论 43
广告也精彩

今天想聊一个问题:

文案是针对整体、局部,还是个体?

这么说可能不太好理解,我换个说法:

文案是针对所有人、一部分人,还是某几个个体的?

先说我的观点:针对一部分人。

至于为什么,下面一一道来。如果赞同请点赞,如不赞同,我尊重,但不辩。

1、首先,文案是针对所有人,还是一部分人?

广告大神李奥贝纳说:“没有任何一个客户,会买他自己都没兴趣,或是看不懂的广告。”

这句话你得这么看,广告文案需要锁定精准人群。大佬说的意思是你的目标客户一定是能看懂的,至于其他人能不能看懂,并不重要。

文案不是说给全球人民听的,是用目标人群的语言和他们沟通。这是关键。

我猜!这应该是文案的最高境界了吧

文案是坐在键盘后面的销售人员。一切广告文案,都是为了引导用户做出改变。

老辣的销售有一双火眼金睛,一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户,对不对?

但是文案人不行啊,文案人不能长期跑到市场上锻炼这项技术。只能通过洞察,然后用文案对用户进行筛选,留下想要的目标客户。

所以,一篇品牌或产品的文案是有 “自动筛选” 功能的。

也就是说,它会基于某个人群策略进行表达,目的是要吸引到策略内的人群,最终达成效果。

至于其他人群,你可能看不懂,你可能觉得傻冒,甚至鄙视。没关系,你就是要被 “筛选” 掉的人。

我猜!这应该是文案的最高境界了吧

正如揽胜杨海华讲的:

中国现在的广告必须做成窄告,才有价值。对应的这个人群他全明白,其他人都不明白,这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告,几乎没用。

文案不是做给每一个人看的。不要一味满足所有不相干的人,更不要为了满足所有人而改变精准策略。

看不懂的人就应该看不懂,那些要看懂的一部分人才真正重要。

2、好了,那文案是针对一部分人,还是个体呢?

这应该很明显,文案不应该基于某个人的个人意志或喜好去写。

文案不是满足个人喜好,它是有商业属性的。

脱离品牌和目标客户去谈文案,本身就是耍流氓。

这就像一个士兵上战场,你让他射击敌人,他却告诉你不会瞄准。

文案人首先应该自我定位:自己是服务于一个品牌、一个产品、一场活动的,而不是单纯自己为了打动人而打动人。

我猜!这应该是文案的最高境界了吧

厉害的文案人至少有2个厉害的能力:一个是充分了解品牌、产品以及用户;另一个是善于得把品牌、产品语言翻译成用户语言,让人心动。

如果我想做个视频打动一个即将毕业的年轻人,注意是一个人。有2个方案:

第一个,B站刷爆全网的 《入海》:“献给即将毕业或已经毕业的人们,跃入人海,各有风雨灿烂。”

比起《后浪》的热血和鸡汤,《入海》的歌词文案也非常棒,取材于年轻人的心声,着重描写现实生存的压力,但核心仍然鼓励年轻人们看清生活后依旧热爱生活,很多人都被打动。

第二个,我收集到这个人大学4年点点滴滴的照片,有哭的、有笑的、有独自一人的、有和同学一起成长的......等等,然后剪辑出来。

你觉得哪一个视频方案更能打动他?哪一个视频他会自己看到傻笑、流泪?

应该是第二个了。

虽然第二个肯定没有第一个精良,甚至你都不需要写什么文案,一些他大学4年的老照片往那一放,他就被打动了。对吧?

因为这与他强相关且真真切切,很多感人画面,那其中的情感,他自行脑补了。

但现实是,真正更大范围打动这些即将毕业学子的视频是《入海》,而不是他这个 “私人回忆影集”。它打动不了别人。

我猜!这应该是文案的最高境界了吧

你看,文案如果仅仅是针对一个或几个个体,那很简单:投其所好、投其所爱、投其所感就行。

不过,结果并不能打动其他目标人群。

因为你不能把一个个体的情感强加到所有人身上,也办不到。

强行为之,就容易自嗨了!

当然,纯粹的说文案不是基于某些人喜好去写的。这太理想化。

现实是很残酷的,文案人最大的痛苦之一,恰恰是往往就得基于某个人的意志和喜好去写。

基于老板的、基于甲方爸爸的、基于领导的、基于某个需求部门的......

我猜!这应该是文案的最高境界了吧

此时,谁最终拍板决策,谁就是你的老板。这并非是没骨气,而是最真实的现实,学会换个角度去思考和分析。

这将会是你往上一步的基石,因为文案人不应该只是能写文案的人。

不用没完没了的抱怨,真的没那么多蠢老板和傻同事

3、总而言之,从局部出发,穿透个体

文案应该是针对一群局部目标群体而作,最终目的是期望能穿透这群人里的每一个个体。

越是了解目标人群,你就越知道该写什么,什么方向是他愿意看的,什么样的文案能最大化击中这一个个独立的个体。

好文案,就是在不断提升一群人里“被穿透个体” 的比率。

我猜!这应该是文案的最高境界了吧

但是,写一篇文案就是一篇文案。你永远不可能为10000个人,针对性写出10000篇文案。

所以我们总说,文案人同理心要强。尽力站在目标人群的角度思考,用文案表达出能同时打动他们的点,让每一个人想起自己,想起熟悉的经历,勾起相同的情绪共鸣。最大化最极致地去打动到每一个人。

如果哪一天科技发展到千人千面,每一个人点开一条文案,系统就会基于他的经历、情感、生活、情绪、核心需求等,生成一条独一无二针对他自己的文案。

那这应该就是文案的最高境界了吧。

如有转载,请注明本文链接: https://seoxiaoxin.com/64108.html

继续阅读
莫然
2020,品牌在央视「破圈」 营销推广

2020,品牌在央视「破圈」

属于 2017 年到 2018 年间互联网营销圈的高光热词,是刷屏。2018 年时,我们曾细数互联网品牌如何通过对于新旧媒介与营销玩法搭配间的不断试错与创新,来创造刷屏朋友圈的爆款案例。 而从去年开始...
卖水全靠营销挣钱? 营销推广

卖水全靠营销挣钱?

卖水有多挣钱? 不,是靠卖瓶子有多挣钱? 上周,农夫山泉获准上市,根据该公司披露的产品组合,目前农夫山泉在饮用水、茶饮、功能性饮料和果汁这4大类饮料品类里深耕,其中市场份额全国排名第一的是其主打的“农...
立秋文案,海报超赞! 营销推广

立秋文案,海报超赞!

虽然这些天的天气还是这么热 太阳还是那么猛 但早起的凉风和傍晚的微风 已来到耳边轻声细语地说: “秋天到了~~~” 在这时而酷热时而凉爽 秋膘悄长的季节里 怎么能不赋上一首打油诗 “立秋就要到,秋膘不...
给文案人的5大超实用技法:建议一定看看! 营销推广

给文案人的5大超实用技法:建议一定看看!

文案不像机械加工,没有通用标准和统一规范。差的文案千篇一律,而好的文案各有精彩。 正因如此,文案也是一门没有明显门槛的手艺,人人都能写文案,甚至有时候,写的比专业的要好。 但写几行文案容易,要长时间把...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息