农贸市场营销(做好农贸市场管理方案提高市场营销)

莫然
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2021年3月4日21:12:42
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  农贸市场营销(做好农贸市场管理方案提高市场营销)任何一个农贸市场的运营都离不开农贸市场管理方案,任何一个产品的销售业务管理都离不开市场的管理、商户的管理以及相应的销售支持管理。从现实的角度来讲,只有把农贸市场管理好了,市场的销售能力才能提上去。农贸行业中市场的销售管理能力将直接决定着农贸市场表现。

  农贸市场管理方案管什么?很多做了多年管理工作的人都无法准确地对市场管理内容进行描述。市场本身就有狭义和和广义之分,狭义的市场指的是交易的场所,广义的市场指的是需求,而对于市场营销中的市场概念来说其实指的是某一产品在某个区域内的一种综合表现。这种表现主要是由以下几个方面组成:市场占有率:产品销售额、总销售额这个指标是最常用的一个指标,它直接反映了农贸市场在一个区域市场内的实际表现。同时这个指标具有以下特点:相对性:相对性是因为在统计这个指标的时候往往缺乏绝对准确的数据资料。有经验的市场管理人员可以通过对商户或者零售大户的销售统计比较接近地估算到总销售额,同时也能较为接近地估算出产品的销售额。

  波动性:在不同的区域和不同的市场阶段,市场占有率往往会有所变化,甚至在某一个特定的时期也会有着比较明显的变化。例如在竞争对手加大针对性的促销力度的时候、整体市场销量迅速扩大的时候以及新农贸市场进入的时候都会影响到市场占有率数据的波动变化。

  在农贸市场管理方案中,市场铺市率也十分的重要。在一个区域内,本农贸市场如果知名度较低,宣传力度不到位,那么该市场铺市率比较低,往往就意味着这个市场在这个区域内存在问题。但是这个指标的高低跟市场阶段是密切相关联的,一般来讲铺市率比较低的原因主要有这么几种:进入阶段:因为刚刚进入,市场还不能被市场所接受,消费者还不愿意来消费,所以铺市率会是一个比较低的数值。推广阶段:和新进入阶段一样,新市场的推广阶段因为不确定因素较多,政策支持不到位等因素造成铺市率比较低。市场整顿阶段:因经商户的更替以及存在市场遗留冲突问题也会造成铺市率的变化。

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