2020年网上最靠谱的赚钱方法(2021网上最靠谱的赚钱方法)

莫然
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2021年1月10日15:27:14
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  2020年网上最靠谱的赚钱方法(2021网上最靠谱的赚钱方法)

  做项目跟赚钱,本质上是一样的,差别在于:项目是一个系统性的工程,而赚钱只是一个概念。

  做项目要先定位,想要赚钱也要先定位。

  不管做什么,只要你想要赚钱,第一件事情就是:定位。

  定位的表现是目标用户群,实际上是定位的赢利点。

  因为目标用户群决定了盈利。

  其实拼多多、淘宝、京东这三个平台,早就已经告诉我们了,用户群是有层次差别的。

  所以,同样的产品上架到上面三个不同的平台,利润是完全不一样的。

  决定产品利润高低的根源还是目标用户,因为用户是分层次的。

  有的人买东西看价格,所以喜欢上拼多多,有的人买东西看性价比所以喜欢上淘宝,有的人买东西喜欢看品牌和质量,所以上京东。

  而实际上但凡是做过电商的同学应该都清楚,拼多多、淘宝、京东上很多的产品实际上都是一样的。

  所以,最终用户买的到底是什么?

  其实的买的是一个认知。

  拼多多在大家的概念里面,是做下沉市场的,价格便宜是它的典型优势。

  而淘宝本身的意义就在它的名字上,淘宝淘宝,需要淘才能找到宝。

  至于京东,一开始以自营为主的,所以给人的感觉信任度很高。

  所以,去年京东无货源店群项目也正是基于用户认知而产生的的。

  虽然没有做店群项目,但是在很久之前我就告诉过大家一个关于开店信息差的案例:

  我那个销售唐装的朋友,因为没有在京东里面开店,所有有人在京东里面直接销售她的产品,每个件衣服比她的淘宝店贵了100块。

  其实,这就是店群项目的底层赚钱逻辑。

  所谓的用户定位,实际上落到电商层面就是:

  同样的产品放在这里,你到底是要在拼多多还是淘宝还是京东上面开店。

  不要把定位想象的太复杂,所谓的定位其实就是看你想要为哪一群人服务而已。

  我以前在脑推网里面经常写到这样的一句话:只要营销做的好,狗屎也能卖出黄金的价格。

  而包装,是营销中不可或缺的一部分。

  其实关于包装的理念,在大家的生活中是非常常见的。

  相信大家一定逛过商场,在商场里面的服装区域,你经常性的会看到一些品牌门店,这些门店里面的衣服的吊牌价动辄可能都是几千一件。

  门店的装修一般看起来还不错,这些门店有两个共同点:

  1.品牌你从来没听过,但是都是中英文混合看起来像个国外大牌

  2.这些门店喜欢开在很多品牌门店的旁边

  如果你现场打开手机,到百度里面搜索一下的话,你可能会发现,这些品牌其实都是国内的牌子,说的不好听一点,就是杂牌。

  但是就是这些杂牌,却卖出了比很多品牌还要高的价格。

  豪华的门店装修、中英文混合的logo、知名品牌门店旁边开店,这三要素其实就是包装理念。

  这些因素会让你产生一个错觉,这也是一个知名品牌,既然是知名品牌卖到品牌的价格自然也就是很正常的一件事情。

  对于服装品牌,多年来一直有一件事情让我至今难忘:

  多年前,我有一个发小结婚的时候,因为没有西服,所以当时我们陪他一起去市里面买,看了海澜之家觉得不行,又看了好几家,最后在柒牌的店里找到了一套比较不错的西服。

  最后一问价格,1万多,那个时候1万多还是值点钱的,毕竟那个时候常州的房价才7000左右,现在都靠2万了。

  现在想想,一件衣服的成本才多少钱?

  而品牌价值就是最好的包装。

  还好,我平时只穿运动服,买衣服也基本上只买阿迪达斯。

  前两章总结:

  不管你的产品成本是多少,只看你想把目标用户定位在哪个层次,只要做好产品的价值包装,你就能把产品卖给这些人群,理论上来说,无论再高的价格都可以,只要有市场用户存在。

  薄利多销的路线,不适合现在的互联网,因为在互联网上获取流量的成本实在太高了。

  产品如果没有足够的利润,就没办法花更多的钱去搞流量,搞不到流量,产品销量也增长不起来,死循环。

  几乎不要指望平台能够给与你免费的流量,就算有,也轮不到普通人的头上。

  就跟很多商家经常会出羊毛,而这些羊毛最多只有10%-20%是落在普通用户身上的,剩下的都被职业薅羊毛的给薅走了。

  知识付费/培训,应该是互联网上数一数二的优质赚钱项目了。

  不管你有没有能力,你都可以靠培训来赚钱,哪怕是seo优化技术这样的也可以。

  因为“知识”这个东西是很容易复制的,只要你能讲出来,并没有人关心你的“知识”到底是来自于实战经验的获得还是来自于对别人“知识”的复制。

  所以,在2021年,如果你找不到好的创业项目,那我建议你就走“知识付费”赚钱的路线,绝对靠谱。

  前几天在网上查阅数据,找到了一个这样的案例:

  一个做seo培训的,会员收费3000,合伙人收费2万。

  他自己的网站数据是这样的:

  当然 ,这不重要,有的网站不是主力运营的,所以数据一般我们也能理解,这并不代表说这个做seo培训的人seo水平不行。

  但是,他的网站内容页的标题结构居然是这样的:

  这个就真说不过去了。

  哪怕是一个seo新手,几乎都不会犯这种错误。

  其实,这个站长的水平强不强,根本不重要,我想跟大家表达的是:

  在知识付费领域里面,想要赚钱,并不是看你对于知识的深度有多少,重点还是看:你能不能把知识商品销售出去。

  只要能销售出去赚钱,你已经算是行业高手了,至于知识本身,可以直接复制,如果没有复制的能力,那就直接拿别人的知识来销售就可以了。

  众筹、盗版这样的时间因为是违法的,所以我不建议你做,最简单的做法就是直接找到知识的生产者,跟他们谈合作就行了。

  绝大多数的知识生产者都是愿意让你去销售他们的知识产品的。

  你要通过销售知识赚钱,而知识的生产者想要通过知识的传播扩大影响力实现更好的赚钱,这本身就是一件合作共赢的事情,拒绝的人绝对不会多。

  不过任何的事情或者是项目,说起来都是比较容易的,做起来恐怕没有那么简单,这中间还是有很多问题需要大家去克服的。

  这里面的水还是有点的,我在知识付费的行业里面也发展了有4年多的时间,接触过很多的玩法,我最近正在编译一套有关知识付费赚钱的课程大纲,过完年整套课程将会与大家见面,在本套课程里面,我将会给大家来详细的讲解知识付费这个领域里面的内容,这门课程将会作为2021年的主打课程之一。

  其实“知识”本身并不局限于网赚、项目、创业这些行业,各行各业都有“知识”类的产品。

  眼界放开阔一点,互联网的市场是无限大的。

  我有一个疑问,同时我在网易新闻评论里面,看到过很多人都有跟我同样的疑问:

  到底是什么人,会在直播平台里面打赏和购物?

  他们的购物行为和心理到底是什么?

  很显然,我们可以确定的是:他们的购物行为,绝对不是基于对于商品的需求而产生的行动。

  如果不是,那又是基于什么?

  能弄懂这个问题的根源,就一定可以在直播带货领域里面闯出一番天地。

  不要看表象,我们看到的直播带货的表象是:原价9999999万的商品,今天在我的直播间只要9.9元。

  昨天早上看到一条新闻,很有意思,给大家说一说:

  一个女的,老公是送外卖的,一年时间在主播的直播间花了几十万来购买产品,只要主播推什么,她就买什么。

  理由是:主播把她当家人。

  东西买回来之后并不用,然后她让他老公去摆地摊卖货,说是还能挣钱,因为在直播间买的东西价格很便宜,结果如下图:

  营销能够做到这个程度,算是非常成功了。

  因为这些主播做到了:即使在用户对于商品没有任何的需求情况之下,还能让用户不断的买单。

  这个营销水平远远比:把产品卖给目标消费者要强的多。

  所以,说来说去,我自己都感觉营销像个玄学了,跟风水算命一样,虚无缥缈。

  管他呢,2021年,在网上怎么赚钱?

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莫然
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