制冷设备销售风险(江苏销售制冷设备哪家好)

莫然
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2021年1月7日10:19:16
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  销售旺季已经到来,冰箱成了企业的战场。让你的产品“进入”冰箱,在起跑线上获胜。因此,在夏季,“不冻结,不销售”已成为饮料销售领域公认的市场法则。那么,我们如何做好冷冻销售即饮饮料的工作呢?

  第一招:“扔”冰

  套用一句流行的谚语,“我的位置就是我的主人”。为了冻结零售终端,各大饮料制造商有必要在每年的五一之前将展示柜免费放入终端。可口可乐、百事可乐、孔大师、汇源果汁等国内外饮料巨头的展示柜同时出现已不再是一件“怪事”。

  如何扔掉展示柜?一是早点开始。一些制造商的展示柜在每年的五一节之前被扔进终端,在11月份之后被回收。俗话说,“早起的鸟儿有虫吃。”早点放在展示柜上,因为终端商店是有限的,如果别人投你的票,你就做不到。二是配合冻结展示费用的输入。价值数千美元的展示柜已经安装完毕,所以不要吝啬每月几十美元的展示费和电费。

  第二个措施是:“买”冰

  简单来说,就是“买”冰,即通过冷冻展示费用的投资,买下终端的冷冻设备供我使用。由于成本的限制,没有制造商会在所有终端销售点放置展示柜。营销人员谁已经销售了很长一段时间,是精明的知道“使用社会资源销售”的想法。

  如果我们想冷冻得好,我们应该充分利用终端客户自己的冰箱、冰柜和展示柜来销售竞争产品。一般饮料制造商将于4月中旬开始“冷冻有奖展览”。具体方法是:在终端销售点签署《冰冻化有奖陈列协议》,并约定展示位置、展示布局、展示数量、展示时间、展示成本以及展示成本的兑现方式等。特别是在KA商店,商店里的冰柜和冷气柜是主要饮料巨头的战场,当然它们也是“购买”冰的战略高地。

  第三项措施:“改变”冰

  在保持正常终端供应价格和渠道促销政策的同时,加大“以箱代皮”的促销活动。也就是说,在每年的五一之后,如果在终端销售一盒即饮产品并放入终端冰箱,两瓶纯净水或一瓶其他饮料产品可以换成一个空盒子。更有甚者,一些啤酒、饮料生产企业采取“一对二、二对三”的方式,在餐饮渠道的终端销售点用自己的产品交换竞争品牌的产品,以达到独家冻结和垄断销售的目的。

  第四个措施:“堵塞”冰

  人是生产力要素中最活跃、最活跃、最具决定性的因素。同时,这也是执行冻结显示的最便宜的方式。具体实施方法是动员所有业务人员行动起来,秉持“看针”的精神,每人每天负责将5瓶即饮产品装入10个终端冰柜。可以说,“举手是非常有效的;省钱,非常有用”。

  随着季节的变化,饮料的销售量随着气温的上升而上升。虽然现在气温还很低,但要做快速消费品,还是要领先一步,领先别人。否则,你只能看着别人吃肉,但你甚至不能喝汤。做好冷冻工作。你准备好喝酒了吗?

  来源:莫然博客,欢迎分享这篇文章!

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