新奇特加盟(新奇特汽车美容加盟)

莫然
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2021年1月6日11:32:13
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  作者|严

  在商务观察员交流小组中加入尚业杰

  为了实现“玩游戏不如逛淘宝”的流量再造,阿里巴巴从去年开始,每年夏天都要在这条线上“行走”三五天,并出资让人组织一个充满异国情调商品的“创意节”。成千上万的人涌向“一张票难找”的地方。

  第二届淘宝创意节

  所谓的奇货商店实际上是一个新奇的东西。

  这也是布鲁克斯通对自我的定义,今年它迅速成为一种新的零售“净红”。与每年只能下线一次的淘宝网相比,宏图布鲁克斯已经在上海、北京、杭州、南京等城市迅速开设了23家旗舰店,并表示将利用两年时间,把销售3C数码产品的约400家宏图三宝门店改造成以新产品和奇特产品为主的宏图布鲁克斯。

  然而,正如大知识产权淘宝培育“奇货神店”一样,它也制定了“举办十年创业节”的“输血”计划——去年72家神店,今年108家神店,更不用说淘宝在数百万家店铺中脱颖而出,但真正既能赚眼球又能赚钱的爆炸性商品仍然寥寥无几。

  因此,我们认为,关注新的奇怪的宏伟计划,布鲁克斯通可能会突破一个共同的问题――新的、奇怪的和特殊的,这意味着市场化水平是快速的、罕见的、利基的和垂直的,它是一个狭窄的观众为C终端,这意味着供应链的限制为B终端。两个困难可能导致类别的标准化和商业规模的困难。

  在《商业观察家》专访红图高科技总裁兼红图布鲁克斯首席执行官辛夏克时,我们将上述问题抛给他。我们希望探索布鲁克斯通的商业模式是否已经被打磨得足够可持续。我们还认为,探索新的、独特的商品驱动模型的生命线、规模的可能性和边界推导的能力,可以理清实体零售业的转型路径。

  毫不奇怪,完成了自我改造的60后“晁大叔”辛夏克给出了答案。

  鸿图科技总裁兼鸿图集团首席执行官辛

  布鲁克斯通世界著名的明星爆款产品“猫耳智能耳机”

  鑫向《商业观察家》演示了一个泡泡水机:倒入饮用水,按下按钮,巴黎泡泡水将在2秒后出来。泡泡汽水通常以每瓶20元左右的高价出现在精品超市的货架上。“就这么简单,这叫做‘轻松惊喜’。”辛夏克说,加入冰块,或橙汁,葡萄汁和葡萄酒,过滤出来,成为自己动手制作的鸡尾酒。“太有趣了。”鑫夏克曾经在一个朋友圈子里分享过这个“神奇饮水机”,结果大杯咖啡争相购买。许多大杯咖啡也“抱怨”:价格太便宜,不能免费赠送。事实上,独特的产品和高性价比是宏图布鲁克斯通向新零售“网红”推广时的核心竞争力。

  《商业观察报》:新奇特被认为有“叫好卖不好”的局限。鸿图布鲁克斯通网上商店的扩张覆盖面有没有边界?

  辛夏克:持这种观点的人仍然用60后的商业思维和传统眼光看待85后和90后。他们不知道80后,更不用说90后了。如今,80后是随机和冲动的购买,而不是60后的“计算后购买”和“计划后购买”。1985年后,是时候在你开心和喜欢的时候买了。这与20世纪60、50年代后的“新三年、旧三年、缝缝补补三年”的消费观念完全不同。

  例如,去传统零售店的消费场景可能是“开一个好账户,我需要再买一次。”但是布鲁克斯通来洪图是为了“好玩”。布鲁克斯通的宏伟计划抓住了80后消费者的特点和习惯。在我们500平方米的商店里,顾客平均停留时间约为35分钟,是行业平均停留时间的几倍。80后,90后占82%。

  为什么可以做到?

  首先,我的产品足以让他们大吃一惊。

  第二,场景足以让他们充分体验和互动,他们可以对产品有感觉和关系。

  第三,性价比高,好货不贵。这是鸿图布鲁克斯的核心竞争力,它保证我们能赚钱。

  所谓的“新奇”只是一个定位问题。认为他只是狭义上的少数人是错误的。宏图布鲁克斯通的新奇是大众的创新和大众的新奇,而不是黑色技术和利基。

  大布鲁克斯通可以去四线城市。原因是基于他的商品供应链能力、渠道压缩、低成本和高性价比。

  有一些新的和不寻常的商店,为什么他们“鼓掌,但卖得不好”?没有自己的核心产品,缺乏精神,缺乏灵魂。学装修没用,内容不变,产品不变,原来的商业店面不变,用户的商业思维不变,技术不变,服务不变,85后消费者的精神洞察力不高,用传统的手段做表面的改变是不可能成功的。

  中国企业如何转型?总结六个字:先开枪,然后瞄准。互联网思维说,先寻找市场,然后强迫它找到位置。

  商业观察家:你能用数据来解释宏图布鲁克斯的产品的销售业绩吗?

  欣:今年上半年,23家门店的销售额环比快速增长。与三宝鸿图原有门店相比,改造后的利润增长率提高了两倍以上,销售增长率至少提高了一倍。第一次的年回购率为11.6%,第二次为4%。

  在鑫看来,鸿图布鲁克斯未来是没有边界的,可以成为一个巨大的生态圈,生成许多新奇奇特的产品,线上线下的融合提供了消费体验。

  鸿图三宝与科达讯飞达成战略合作

  《商业观察报》:鸿图布鲁克斯如何拓宽新的、独特的产品供应链,形成稳定的、可持续的供应链能力?

  鑫:鸿图布鲁克斯的旗舰店,70-80%的自有产品来自美国布鲁克斯通。

  第二部分是三宝集团旗下的新的外来品牌,如万伟国际和国内一些创新企业的创新产品。我们相信这一比例在未来将会改变。

  除了布鲁克斯通在美国的产品,还有许多创新制造商的战略合作伙伴。

  大类有:

  1)众筹厂商:上线,筛选京东众筹产品,孵化供应链。

  2)工业设计:配合零度智能控制、过热鸟等。

  3)智能新奇:例如,我们最近与iFlytek达成合作,开始了智能语音、人工智能新奇产品和体验场景的合作与探索。

  4)游戏类:与GAME POWER、乐可VR、KAT VR等公司战略合作,拓展VR行业的电子竞技游戏体验生态系统。

  5)自制产品和周边动画知识产权衍生品。鸿图高科技作为个人电脑产品而诞生,其专业能力可以延伸到DIY产品和动漫知识产权产品。

  在大类下,产品被细分。

  构建可持续的商品供应链从三个方面入手:

  首先,创造:布鲁克斯通自己每年都设计、开发、发现和挖掘。中国产品和美国产品的流动是双向的,而不是单向的供应和销售。

  第二,创新:根据市场变化和消费者需求,与创新工厂和制造商工厂合作,参与宏图布鲁克斯通的产品设计和研究。

  第三,微观创新:根据市场上更好的产品进行改进和优化。

  这三种方法的共同之处在于,它们应该关注消费者的痛点和“幸福点”以及市场的热点。产品研发集中在85后和90后的新一代,而不是工厂周围。一切从消费者数据分析和定位开始。它不是无止境的。

  像泡泡水机一样,有时创新是为了解决用户的一个简单的“痛点”。最初,也有各种各样的饮水机,但它们没有深入挖掘用户的需求,尤其是年轻用户的需求。创新不是否定一切,而是在原有的基础上重建。

  我们构建上游供应链有两个基本原则:不要太重或太封闭。即开放平台、连接生态的光模式。

  中国不缺好商品,也不缺如何挖掘和推广好商品。如何改造和创新工厂的传统生产?工厂也需要渠道和市场,需要一个模型来激励和帮助他们。雄心勃勃的布鲁克斯顿

  与HKUST讯飞和宏图布鲁克斯通的战略合作相似,我们希望智能企业和创新型企业围绕HKUST科技孵化许多创新型企业,为我们提供源源不断的产品。鸿图推广、发布和销售产品。将最先进的智能产品和创新产品带到商场销售,打造具有广泛智能的全新独特产品。

  例如,从虚拟现实到游戏,宏图布鲁克斯不投资自己的体验设备,而是投资战略合作伙伴,而宏图布鲁克斯只做场地和运营。

  今年6月,宏图布鲁克斯通举行了一次新闻发布会,要求华为的新一代伴侣书上市。同步100家三宝鸿图店推出了该产品,一个月内的销售单位数在全国渠道客户中排名第一。未来,一些智能产品将会第一时间考虑将线下宏图——布鲁克斯通(Brookstone)拿出来销售,成为上游厂商新的、独特的产品发布平台和智能商品聚集地的首选,也就是形成一个生态。

  在产品扩展方面,下一步有三个关键点:

  1.三宝集团的子公司哈姆利则应该加入鸿图布鲁克斯的行列,推出新的独特的玩具产品。

  2.女性的新奇产品比其他产品更重要。例如,像饰品这样的智能珠宝产品在女性中非常流行。

  3.提高电子竞技产品的比重。游戏是更大的市场。鸿图布鲁克斯只是杭州商城玩电子竞技游戏的一个试点,网易和腾讯游戏都在这里。当时,在开业的第一天,现场举行了两场比赛,网上关注人数超过300万。

  宏图布鲁克斯通也将通过风险投资进行商业投资,孵化一些好的产品,并利用我们的渠道帮助他们发展。这本身也是建设生态的一种手段。

  新科夏办公室的角落

  走进新的办公室,就相当于一个新的异国产品的“集中营”。基本上,宏图布鲁克斯通商店的每一件产品在上架之前都会由新卡西亚亲自评估。辛夏克要求所有店员都是“玩家”,他是一个“大玩家”,专业地控制着宏图布鲁克斯“产品选择”的成功率。

  《商业观察家》:鸿图布鲁克斯如何“选择”赶上85后和90后?

  新夏克:选择产品背后的逻辑是专业。鸿图布鲁克斯通标准店的新产品和特色产品控制在近800个单品,根据销售额每月淘汰率为5%。现在,一批销售、一批储备、一批开发和谈判已经基本形成。

  新产品和特殊产品的“选新”失败率不低。第二,商品结构没有被优化。我们希望把每一种新的、奇特的结构做得更深,它们是有代表性的“爆炸产品”。我们追求的每一件产品都能给消费者一种“哇,真让人惊喜”的体验。这种感觉还没有完全实现。现在只占50%或60%。

  商业观察家:新的,奇怪的和新的,它不可避免地会快速转身和更新。每月5%能保证商店有足够的新鲜度吗?

  新夏克:首先,新奇的产品不像时尚。时尚是一种季节性产品,当季节到来时,生命周期就结束了。新产品和奇特产品都是功能性产品,生命周期的迭代没有那么快。第二,如果速度太快,运营成本就会增加。雄心勃勃的Brookstone应该“相对快速”,并在保持用户永远新鲜的前提下,将迭代频率和速度保持在合理的阶段。第三,新技术和生活方式有一个培训和教育期。每个人刚刚接受的东西至少在一到两年内应该是热门的。迭代太快,这证明产品本身是不成熟的,在一个完整的销售周期之前就被淘汰了。用户应该做什么?

  原来我们每月举行一次新的选举,但现在我们每月举行两次。因为太多人来找你合作了。然而,通过率正在下降。本来,新一轮选举的通过率是20%,但现在只能通过10%。这是因为我们坚持“在最好的中选最好的”。一些产品感觉有改进,他们将被召回进行重新设计、改造和优化。

  北京首家博克斯通专卖店

  在与博克斯玛先生“合伙”找乐子后,超市里饱受年轻人逐渐离去之苦的人们都希望把这个小家电区改造成一个宏伟的布鲁克斯通新奇特商店。辛说,可笑的是,做生意这么多年,几乎没有一个模特是人人都喜欢的,而洪图布鲁克斯已经成为“大众情人”。未来,消费者可能会在中国最大的电器连锁店看到宏图布鲁克斯,也可能在高端百货商店看到,甚至对便利店和宏图布鲁克斯有想法。

  商业观察员:新店装修开业后,宏图布鲁克斯的下一步计划是什么?

  新夏克:到目前为止,经过两年的改造和创新,洪图三宝已经初步形成了对新奇的理解,带有新奇的基因。

  两年内,我们将重点改造鸿图三电现有的400家门店。

  未来,宏图布鲁克斯通中国将成为一个社会平台,开放加入,分销和代理。最早在今年8月,最迟在年底前,第一批试点项目将被推广。

  洪图三宝原本是一个直接的商业模式,因为它不是自己的产品。鸿图布鲁克斯通已从合资模式转变为自营模式,承销和合作品牌占80%。这些产品是线下独家产品,不允许通过其他线下渠道销售。这是宏图布鲁克斯通对外开放和加盟的核心支撑。

  其次,宏图布鲁克斯通的商店已经标准化。

  鸿图布鲁克斯通根据渠道类型设计了不同的店面模式:购物中心店、百货商店、超市店、机场等旅游零售渠道店。根据旗舰店、主店和精品店,形成了一个可以组合的“魔方”。例如,旗舰店投放虚拟现实体验,投放电子体育游戏等。并制造大场面;主商店选择和优化新的和独特的产品;精品店充满了爆炸。

  该模型是为社会化而设计的,加入、分配和代理可以遵循一个标准。甚至我们可以根据三种类型的商店制定九个标准。这样具有不同优势和条件的加盟商就可以做到。例如,鸿图布鲁克斯通将为餐厅和葡萄酒销售商开发一个新的、独特的餐饮用具、红酒和其他相关产品系列,并开发一个儿童产品分销系列。和便利店,我们也有想法。我们将与便利店合作,将宏图布鲁克斯通的新产品和特色产品,如小型智能扬声器和小配件,投放到便利店进行销售。

  只是商店的标准操作程序,我不记得今年修改了多少次。所有的陈规定型观念将在六月改变。从选址到商品、服务和管理,所有操作都是标准化的。

  服务业正在逐渐成形。例如,“修理”品牌在中国是一个空白市场。鸿图布鲁克斯通产品敢于提供“五年保修,只更换不维修”的“新服务”,这是基于对产品的信心。现在往下看,实际支付率也很低。

  加入和分销的能力在于我们可以为分销商赚取足够的利润,并有足够的市场来拓展。

  未来,宏图布鲁克斯还可以基于三宝集团的现金流、大数据和金融服务,发展供应链金融和消费理财。目前,商店中的虚拟现实设备都是通过供应链金融完成的。华为30%的资金来自消费金融。商店里的所有产品都投保了。

  商业观察家:宏图布鲁克斯通专注于线下体验服务。你需要在线整合吗?

  夏克:红图布鲁克斯有一句台词,但不是故意渲染的。宏图布鲁克斯通天猫、JD.com等网上商店,除了5000家微型商店外,都是智能零售。员工的微型商店利润相对较高。目前,网上销售的比例不到10%,但网上是有利可图的。接下来,宏图布鲁克斯通的在线将不会按照传统模式制作应用。例如,它将建立在游戏中。当游戏达到数亿用户时,商业价值就显现出来了。

  两掌厚洪图布鲁克斯通店操作标准手册

  洪图布鲁克斯通总部四楼的培训教室基本上都在培训。欣说,实体企业的改造是先改造人,再改造技术。素有“金牌讲师”之称的鑫夏克亲自带领团队,担任店面标准团队的领导。因为这

  商业观察家:自去年以来,布鲁克斯通取得了巨大的进步。你将来担心什么?

  鑫夏克:独特的商品,造成了成本上的“剪刀差”,可以以低成本、高收益进行扩张,进一步降低供应链成本。自有品牌产品占80%,有发言权,这是鸿图布鲁克斯迅速扩张的基础。

  通过一年半的员工实践培训和各地一家旗舰店的示范,各地已初步形成了转型和运营能力。这家商店已经形成了稳定的商业模式。商店的标准已经出来了,他们应该被分配到自己的位置,分工,并按照标准去做。下一步是从“革命”转向“旋转”。现在开始复制,速度将在下半年提高。

  布鲁克斯通的宏伟计划已经基本形成了一个其他人无法复制的核心竞争力,但也不能说它已经完全具备了。布鲁克斯通产品迭代速度很快。通常是第一代人只卖火,而第二代人已经准备好了。因此,在小屋里很难创造出新奇的产品。

  关键是团队。团队还需要进一步的专业能力和转化能力,模型需要进一步巩固。

  首先,如何通过运作和发展,使团队更加健康、更有组织、更规范、更专业;二是如何实现工业生态建设的双赢;第三,考虑风险,哪些地方需要刹车,哪些地方需要停下来打磨。风险控制被称为计划,它把风险和利益放在首位。

  洪图布鲁克斯通曾经说过应该有三种思维:双赢思维、生态思维和网络思维,但现在有必要加上第四种:工匠思维。

  所谓工匠的思维体现在新奇到极致。在追求专业、迭代和创新之后,我们应该追求完美。

  零售是一项非常微妙和痛苦的工作,需要不断优化和改进细节。三宝的文化是“一个馒头跑十里”,这是拼出来的。洪图布鲁克斯通专卖店可以获得数十项展位设计专利,它仍然是原洪图三宝的设计师。变革背后的核心在于激活人。

  作为领导者,你必须有远见。今年六月我差点没开店,所以我“踩了刹车”。今年上半年,一些供应商也被大规模切断。团队中的每个人都在进行自我批评,他们被分成小组来总结这一时期的问题和转型建议。其次,布鲁克斯通速度很快,但强调平衡。目前,有超过500个合格的物业储备,其中175个上门。

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