日本花印化妆品怎么样(屈臣氏花印护肤品怎么样)

莫然
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2021年1月3日20:13:17
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  梦妆自2005年进入中国以来,一直受到渠道经销商的高度期待,也创造了不少成绩。然而,近年来,梦妆并没有像很多人想象的那样继续唱下去,但它在百货商店、专卖店等渠道的地位已经逐渐被削弱。

  梦妆是爱茉莉太平洋集团品牌矩阵中的一个独特品牌,因为它是一个与CS渠道紧密相交的品牌。

  梦妆自2005年进入中国市场以来,以百货渠道为切入点,布局专卖店网点,配合一定的广告,前期保持了较高的增长。

  据《化妆品报》记者采访的数据显示,从2008年开始,梦妆的销量稳步增长,保持在30%左右。此外,统计数据显示,2011年,梦妆在中国拥有650家百货商店和2200家专卖店。至此,梦妆在百货公司和CS渠道保持同步,并一度成为韩国化妆品中具有代表性的大众外国品牌。

  然而,这一趋势并未持续。“2014年前后,梦妆在专卖店遇到了发展瓶颈。一方面,商店对梦妆等大众外国品牌的依赖正在减弱;另一方面,特许经营店的整体经营成本上升,对利润率和人员支持提出了更高的要求。”华东某梦妆代理商透露,受此影响,各级代理商的销售压力加大,也导致了市场上的抢货乱价现象。

  为了满足渠道需求,梦妆做了一些改进。在2014年底举行的化妆品渠道战略研讨会上,梦妆对加盟店渠道战略进行了重大调整:一是调整产品线,将原来的SKU从100多家减少到75家;第二,降低折扣,首次将发货折扣从7.2折降至60%;三是加强CS渠道美容培训,重点建设专业美容指导团队,对重点门店进行全年培训和教学跟踪。当时,许多连锁店欢迎这项政策。不幸的是,这一政策并没有挽救CS频道梦妆的衰落。

  “有品牌的原因,也有店铺本身的原因。”云南某化妆品连锁店总经理表示:“从品牌的角度来看,虽然品牌给予了一定的政策支持,但在人员和活动方面的支持还不够;从店铺本身来看,我更愿意接受吸引顾客能力更强的高端外国品牌。”

  四川某化妆品连锁店总经理曾透露,2015年,梦妆也对门店人员和服务给予了一定的支持;2016年,这种支持开始减少;2017年,梦妆基本上依靠自然销售,从一个由商店培育的关键护肤品牌转变为一个“边缘化”品牌。

  “对CS频道关注不够”是许多化妆品店主对梦幻妆的评价。“品牌重心已经转移到百货公司,因此对CS渠道的重视正在减弱。”另一位华东代理商推测,到2017年底,《梦幻化妆》CS频道的销售比例可能会低于30%。

  “不要赚钱,不要赔钱”,2018年,陕西百强连锁店总经理在评价《梦妆》在商场的表现时,用了这六个字来形容。不过,一些店主告诉记者,2018年,梦妆在商场的表现有所改善。“梦妆是一个加热相对较慢的品牌。品牌要想在CS渠道上再次突破,还需要适应专卖店的渠道规则,并根据消费者的变化及时做出调整。”上述云南专卖店称。

  如今,梦妆已经建立了一条百货、CS、电子商务等多渠道的发展道路。其中,电子商务渠道的表现是可以接受的,而百货店渠道是梦妆想要突破的渠道。

  许多渠道经销商报告称,近年来,与CS相比,百货商店的销售比例明显上升。根据梦妆官方网站的数据,有801个百货商店柜台,与2016年相比没有太大改善。然而,从直销店的质量和单柜生产的角度来看,梦妆在百货商店的表现是显著的。

  江苏梦妆区域代理商告诉记者,2018年,其系统中的梦妆单柜平均月销售额达到8-10万,比2017年略有增长。据记者走访辽宁、福建、浙江等市场了解,梦妆单柜在一些大众百货商店的月销售额超过20万元。其中,福建钟敏百会的业务总监柯以尔说,梦妆甚至一度冲进系统销售的前三名。“梦妆的忠实粉丝越来越多,品牌对会员的维护也越来越好,品牌的表现也相对稳定。”柯伊尔告诉记者。

  上述江苏代理商还透露,在百货店渠道中,梦妆采取的主要策略包括形象升级和产品更新。在产品更新方面,2018年,梦妆推出了一系列花卉植物研究面膜和一系列新升级的保湿木槿水资源。在形象升级方面,梦妆不断升级专柜,全新的专柜在配色和形象上更符合年轻消费者的审美。

  然而,一些代理人指出,虽然在一些大众百货商店的表现是可以接受的,梦妆在百货商店仍然面临许多挑战。

  “从产品来看,梦妆品的价格区间大多在100-300元之间,在价格上没有明显的优势,而且产品的新速度也不快;其次,从营销角度来看,梦妆虽然有一些创新的营销措施,但整体势头仍然不大。”该代理人表示,更重要的是,在消费升级的情况下,为了满足消费者的需求,大众百货也对高端品牌表示了“青睐”,而对国外品牌的关注度较低。

  以浙江省为例,《化妆品报》记者调查了2018年浙江市场最具代表性的20家百货店,获得的数据显示,浙江百货店的十大美容品牌分别是雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿、欧莱雅、奥普拉、兰芝、科颜氏、SK-II和雪秀。由此可见,除了三个欧洲品牌外,百货公司基本上都是由高端品牌主导的。

  从这个角度来看,梦妆要重现它的辉煌还有很长的路要走。

  在专卖店渠道中,一些代理商认为像梦幻化妆品这样的外国品牌必须重新获得渠道,并满足三个主要条件:

  第一,差异化经营,品牌向加盟店渠道提供的产品必须差异化,以便让消费者在店内消费;

  第二,有一定的利润率。在加盟店的数千个条形码中,单个品牌的销售份额大多在5%至10%之间,在现阶段,它严重依赖价格取胜。如果品牌没有给商店超过30%的毛利润,许多商店难以生存;

  第三,专业团队给商店提供指导。加盟店在这个阶段仍然需要品牌导向,以保持强大的专业性。品牌不能“想让马跑而不给它们草”。

  在百货店渠道中,如果梦妆想要突破,需要从消费者需求层面进行调整。

  “营销和反形象都是辅助手段,品牌应该根据消费者需求推出更多突破性产品。同时,创造品牌差异。“业内有人说,品牌必须与众不同,不可替代,这样才能更容易被消费者接受。

  事实上,类似梦妆的例子并不少见。在加盟店和百货公司较早的分红期,梦妆适应了渠道的需求,发展迅速。然而,当分红期过去后,许多外国品牌失去了原有的竞争力,推出的措施效果有限,导致市场份额不断被侵蚀。

  在韩国化妆品整体受挫的背景下,梦妆可能需要在中国市场破釜沉舟的勇气。

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