想卖二手车怎么卖(卖二手车如何赚钱)

莫然
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2021年1月2日18:58:57
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  昨天终于卖掉了开了2年11个月8天的Angkeira。虽然有些人放弃了,毕竟是人生第一辆车,很感性,但是平时开的不多,该卖了。

  这辆二手车真的很抢手。我发消息卖的时候,很多人来咨询。有二手车商贩,有个人买家,有瓜子二手车,还有帮拍卖的网站。这么多人来咨询,都有购买意愿,那么作为卖家,我卖给谁更划算呢?

  二手车里的水真的深不可测。以我的车为例。上面说很多人来咨询,但是价格差别挺大的。这辆车是我2015年12月买的,目前行驶6.9万公里。这些人出价7.3万,7.5万,7.8万,7.9万。而且我的理想价位不低于8万元。

  那么这些车商给出这些不同的价格有什么参考呢?这里有几个可以卖高价的因素。

  第一,车必须完好。这些二手车经销商都是聪明人。他们可以仔细检查汽车。如果你能想到他们,他们几乎总是要检查他们。因此,如果你的车发生了一些事故,你就无法逃脱他们的眼睛。所以,如果车况不好,你是出不起这个价的。

  第二,注意新车领证的时间。我在这一点上遭受了损失。这辆车是2015年12月25日领证的,距离2016年只有6天。但是你现在卖的话,车商会压低价格说你的车是2015年领证的,说是三年了。如果是几天后,就是两年车。所以我想建议大家,买新车的时候,最好不要在年底买,因为这样会在一定程度上影响二手车的价格。

  第三,公里数也会影响价格。这应该可以理解。你开的里程越多,损失越大,所以汽车经销商自然会找理由降价。我的车不到三年就开了69000公里,显然挺多的。所以有的车商明明是先给个高一点的价格,学了里程后突然降价。

  第四,买车时安装的配置价值不大。我买这辆车的时候也装了,比如原来的互联系统多加了6000,车的油漆多加了2000。但是这些附加的东西在卖车的时候几乎没有附加价值,我们要为此做好准备。

  5.汽车本身的保值率。这一点比较好理解。保值率越高,二手车价格越坚挺。当然,套期保值比率只是一个重要参考。也影响了这款新车目前的价格。比如我的Angkeira在买车的时候被优惠了差不多5000元。但是中期改款后,导价下降,目前这款车有一万多的折扣。所以二手车也会参考新车的价值。比如我当时买这辆车差不多12万,现在可以买11万,所以根据新车现在的价格,我估计每年的折旧。所以想买保值率高的车,不能买降价厉害的品牌。

  其实卖二手车的方式有很多,比如直接开到二手车市场,就近找二手车经销商,瓜子、人人汽车之类的二手车网站,或者一些专业的二手车拍卖网站,比如天天车标、博车网等等。所以随便挑几个典型的列举一下。因为这些方法我几乎都尝试过,目的是为了卖一个比较靠谱,比较高的价格。

  第一,对二手车市场开放。每个城市都有二手车市场。如果你想在里面卖车,你需要提前明确知道你想卖这辆车多少钱。千万不要开进去让他们评价。通常,如果你开车去交易市场卖车,汽车经销商应该先问你有没有驾照和车辆登记证。如果你没有,他们基本不会跟你认真评价。他们可能只是随便报个价,因为他们觉得你可能在问价格。如果你带来了,他们会和你讨价还价。只要你同意其中一个价格,基本上就要成交。所以在卖车之前一定要知道你的车要卖多少钱。

  二是身边的二手车经销商。我身边有几个朋友都是二手车,主要是卖车给商家。其实一个地方的二手车圈子也很小,车商也是反向买卖。今年二手车市场很不好,大部分二手车厂商都在赔钱。但是他们仍然必须继续这样做,因为他们需要客户资源。于是我一个二手车经销商的朋友告诉我,如果别人开出的价格和我客户开出的价格差不多,你可以卖给我的客户。我不赚你的钱,但我需要回头客。作为卖家,如果你身边真的有可靠的二手车经销商朋友,可以这样交易。

  第三,二手车网站。卖车之前也联系过二手车网站评价,就是瓜子二手车。这个比较有意思。他们来找了两个检查员,仔细检查后,给了我75000元的报价。他们想把我的车拿回来,自己重新布置,然后帮忙卖掉。我觉得价格偏低,他们当场又加了2000,我还是觉得低。他们说回去申请,最后告诉我下午加1000。变成了7.85万。原来瓜子之类的二手车网站也可以和稽查人员讨价还价。

  不过,这里有两个地方需要注意。一般他们收车不全款,现场只付80%,剩下的20%等车卖了再付。他们承诺最长不超过14天,否则他们也将支付最终金额。这让人感到不安。你只付了80%的钱就当场开车走了。剩下的钱,你要找一些其他的借口,比如当时检查没有发现的不好的地方有哪些,怎么扣钱?这时候他们在等车,车主就被动了。这不是猜测,是真事。而很多车主最后不得不忍气吞声,被扣了钱。

  4.通过拍卖网站拍卖。这也是一个好办法。其实我的车就是这么卖的。在这种形式的拍卖中,网站主要赚取手续费。举个例子,如果我的车在他们的平台上拍卖,会多收3%的佣金。因此,买家想要更高的价格。但拍卖的参与者大多是二手车经销商,也就是说他们想通过这种方式买车,然后卖给个人。毕竟他们要赚钱,所以他们的出价一般不会那么高。这时候,有时候为了方便交易,如果买家开出的价格差不多,平台可能会贴出一部分手续费。

  但是,既然汽车经销商可以买车,他们就有自己的赚钱方式。比如一个车商给我买车,他给我8万块钱买车,还付了一点服务费。此外,他必须支付通行费才能从其他地方取车。这些加起来估计在82000-84000元。那么他买回来真的能卖更高的价钱吗?一般卖不出去。虽然各地的二手车价格不一样,但是差别没那么大。估计也只能卖8万多一点,不过他可以用财务手段。比如他卖这辆车,要求贷款,贷款需要手续费,让金融机构给他返利,同时要求他向他买保险,让保险公司也给他返利。这些东西加在一起,如果从他那里把车卖了,他可以赚8.6万。换句话说,他为这辆车转了3000元。哈哈,你觉得二手车里面的水很深吗?

  最后,我问你一个问题。你是怎么买卖二手车的?你被坑过吗?说出你的故事。莫然

莫然
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